【摘要】2017年监管趋紧，银保市场相对低迷。华夏保险银保渠道顶住压力持续奋进，在上半年顺利达成135亿期交，市场排名第一。
百亿之路上，华夏银保以渠道专属产品运作为驱动，以“18理财节”节日营销为载体，深耕渠道、夯实团队、优化管理、拓展技术，持续开拓新业务增长点。在政策频出的大环境中，华夏银保尤其强调为高净值客群提供更加专业的保险服务，走出了一条具有华夏特色的期交发展之路。
首先，渠道深度合作经营，行司联动互通资源。2017年上半年，华夏保险与银行渠道联合加强保障型产品的开发，全面涵盖重疾、养老年金、终身寿险多重需求，通过差异化的产品投放和渠道经营策略，实现了“结构合理、均衡发展”的经营目标。同时，强化各层级期交转型培训，行司联手提升营销技能，共同培养优秀理财规划师，与重点渠道形成紧密的战略合作关系。
其次，队伍素质显着提高，高质高效收入颇丰。队伍建设上，经过不断的队伍置换，银保队伍销售水平、整体素质显着提升，期交人均产能达25万，期交件均保费达4成，队伍收入不断增长，2017年月均人均收入超万元，同比增长30%。
再次，移动互联技术升级，提升销售管理效率。银保渠道借助移动互联技术提升管理效率。以微信为载体，结合主流技术，为渠道和队伍提供各类工具支持，提升展业效率。随着小华融E保项目的正式启动，为队伍展业、团队管理、客户经营等提供便捷服务。
另外，华夏保险银保渠道注重推广高端营销新模式，为高净值客群提供更加专业的保险服务，以高端沙龙形式为载体，利用法律顶层设计保障客户财富传承，进一步引领市场营销模式创新。
慧择提示：华夏保险银保渠道2017年上半年表现优异，一季度开门红大获全胜；二季度大攻坚逆势而上，早在5月初期交保费就突破100亿，上半年银保期交业务累计达成近135亿；市场地位稳中有升，期交排名跃居第一。
