多数新楼盘无降价打算

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　　【摘要】现在房价高的原因，就是房地产发展方向错了，它违背了房地产的属性，它脱离了刚性需求。房地产成了各地发展经济的支柱，成了投机和投资对象。
　　房地产相对高价在世界少有，为了让百姓安居乐业，我国这些年采取了很多措施，出台了不少政策，但由于种种原因，房价高企不仅没有止住，反而越来越高。自从“限购”政策出台后，房价的上升得到了遏制，但是社会上的舆论，又此起彼伏，有的认为这会影响经济发展，有的认为这会给银行带来损失。地产商担心自己利益受损，而希望中央再次改变限购，放开房地产发展。
　　当上海再次出现排队买房现象后，多位房地产业的资深人士表达了相同的看法：在楼市总体不降价的情况下，楼盘小幅降价就足以带来热销。中国指数研究院的一份调查研究数据显示，1300多位房地产营销经理中，超八成认为房价不会下跌，认为降价会超过10%的不到5%。实际情况跟他们的看法一致：即便是10%以内的折扣，很多开发商都不愿意给。近日针对京、沪、穗、深、杭、汉六城市营销公司的调查发现，开发商或在5月大规模推货，但多数仍没有降价的打算。
　　北京中原地产的统计数据显示，北京4月共有30个项目计划入市。由于身陷调控，开发商推盘时面临很大挑战。30个项目中，目前只有11个确定了预售均价，另外的项目均价还  停留在“待定”状态。多位北京楼盘营销工作人员均承认，目前的营销难度较大。为了尽可能多地积聚客户，营销策划时，开发商基本考虑将开盘前的客户蓄客时间拉长，同时倾向于少批量上市，以试探市场反映，而不是一次性大批量盲目推盘。
　　至于是否降价开盘，一些楼盘营销人员的回答可能并不如人们所愿。北京海淀区推盘时，他们并不打算降价或打折。行业越是低谷，越要做到精细化。目前楼市处于观望中，降价虽然会吸引眼球，但同样可能遭遇前期业主的抵触，且降价不一定能带来好的销售量。最重要的还是找准客户，针对特定目标客户群进行特色营销。
　　以自己的楼盘为例解释说，该楼盘位于上地商圈，客户群锁定为在上地工作的中高级白领和公司管理人员。位于北京CBD地块的一位楼盘营销人员也表示，目前公司未有打折或降价开盘的打算。鉴于该地块的稀缺性，公司的营销以无可复制的位置为核心诉求点，打造高端形象。对于中高端楼盘而言，特色营销可以加分，而降价或打折营销却会对品牌形象带来负面影响。
　　同策房地产咨询机构第一区域事业部总经理赵刚说，从他们掌握的情况看，即使到了五六月份，开发商也不会出现资金断链的情况。去年这个时候，开发商的资金已足以维持半年，今年开发商的资金比去年同期更好，因此降价的可能性极小。不过，赵刚也认为，4月下旬和5月初才是全年新盘上市的高潮期，这一批房源极有可能占今年推盘总量的30%以上。
　　据介绍，该中介代理的广州海珠区某高端楼盘项目，本来计划5月初开盘，但由于市场不明朗，开盘日已被推迟至五六月份。“这样的市区高端盘，开盘推的量很少，可能就100套。”黄韬表示，但开发商蓄客的时间都差不多要1~2个月，推货节奏取决于开发商的资金需求情况。他指出，因为市区新盘少，上述新盘价格肯定不会往下走。
　　在行情低迷的情况下，瑞安在华南的首个市区住宅盘，之前报出了超3万元/平方米的吹风价，由于不少业内人不太看好，其入市的时间也几度延迟。曾英杰认为，今年上半年广州新推货量总体会比较少，第一波集中推货会出现在 “五一”期间，在这之前，大规模降价促销的可能性较小。虽然广州中心六区的供应有所回升，但仍存在价格上涨的动力。
　　有人主张房地产应该有投资属性，但这种属性在绝大多数国家都是居次要地位的。因此，房地产建设应首先牢牢把握一个方向，即为解决刚性需求而建，为了人民生活的改善而建。这既是特色社会主义共富目标决定的，也是共产党执政为民的宗旨决定的。
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