家长:总是先想着给孩子保障
以前,每年9月份开学,家长都能收到学校代收保费的一份保单,保险名为“学平险”,主要保障孩子在校期间的意外伤害等风险。而从去年开始,学校代收商业保险费、保险公司进校设点等行为被禁止。尽管如此,临近开学时,很多家长还是主动给孩子购买相关的保险。
“以前学校统一购买‘学平险’,从去年开始没有了,我们还是继续在给孩子买。”李程峰(化名)对《证券日报》媒体人表示,这两年他选择从网上给孩子购买相关保险,考虑到正在上小学的孩子比较活泼好动,怕发生意外,他给孩子购买了一份意外险。
新晋妈妈张青(化名)对媒体人表示:“以前我对商业保险不感兴趣,因为单位给买了社保,觉得没必要买。孩子出生以后想着应该给他买份保险,才开始正式与商业保险接触,给孩子买了份重疾险。”
媒体人在采访中发现,不少人正式接触商业保险正是从孩子开始的,要么因为孩子出生,要么因为孩子上学。关心孩子,牵挂孩子,首先就想着给孩子全面的保障。
险企:从时点促销转向客群细分
也正是因为看到了少儿保险市场的发展机会,临近开学的8月份,不少险企开始在各个渠道大力推广“学平险”。例如,太保产险推出“学习无忧”疾病医疗学平险,该产品具有“在校学生专属”、“门诊住院全保”、“支持小额快赔”等几个特点。友邦保险推出友邦“学平险”,主要保障意外伤害带来的风险。此外,中国平安等公司还专门针对北京在校生推出了专属“学平险”。
事实上,保险公司不仅在临近开学这个时点抓住机会大力促销,针对有孩子的家长这一群体,部分保险公司已经在细分客户群体时,将“只为孩子购买保险的群体”作为一个重点开发对象,拟长期挖掘幼儿保险市场潜力。
中国太保在其新近公布的半年报中指出,该公司绘制完成了客户脸谱工作,从客户年龄、性别地域等多维度出发,提升对客户的认知,发现客户风险保障、财富管理等方面的需求缺口,明确了六大重点客群,包括仅有一张保单客户、仅为孩子购买客户、缴费期满客户、车险3年未出险客户、女性客户,以及新车客户。半年报数据显示,上半年,在中国太保的老客户中,仅为孩子投保客群实现加保规模保费17亿元。平安寿险也在上半年上市了专门针对少儿群体的少儿保障型产品“少儿平安福”,开发少儿市场并深度经营。
从这类保险产品的销量来看,中民保险网相关负责人表示,8月份与学生群体紧密相关的保险产品销量显着上升。
慧择提示:在取消学校代收商业保险费、保险公司进校设点等行为后,家长还是愿意为孩子购买商业保险,而保险公司也通过各个渠道大力推广“学平险”,为孩子提供保障。“学平险”虽然专为学生设计,但本质保障仍然以意外伤害风险和疾病风险为主,家长可以从这些方面为孩子考虑。