保险营销员队伍急骤扩大 警惕销售误导死灰复燃

　　【摘要】由于保险代理人资格审批取消，使得保险营销员队伍急骤扩大。根据最新统计数据显示，目前保险营销员人数已经突破500万人。专家表示，随着保险营销员数量的剧增，如果培训跟不上，未来可能会出现营销风险。

　　在11月1日险行业协会召开的首届中国保险业人才发展高峰会上，保监会副主席周延礼披露，随着保险业的不断发展，保险人才队伍也不断地发展壮大，截至目前，保险从业人员队伍规模已接近600万人，其中保险代理人队伍达到505万人，而上半年的这一数据是378.3万人。也就是说，在短短4个月内，保险营销员净增长就达到127万人，增长之快令人咋舌。

　　据了解，近几年，随着互联网保险业务快速发展，以及保险公司招聘门槛抬高，保险营销队伍一度萎缩。今年8月，保监会下发《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》，要求各保监局不得受理保险销售(含保险代理)、保险经纪从业人员资格核准审批事项。保险营销员准入暂时只能由保险公司自己把关，导致人员流入骤然增加。

　　对此，对外经济贸易大学[微博]保险学院教授王国军表示，取消保险代理人的资格审批是引起今年保险营销员暴增的最重要、最直接原因。此外，也有一大批因为一直未能通过考试而隐形于保险代理人市场之中的人，在取消资格审批后名正言顺地成为合法代理人。

　　“一大批新保险营销员加入，销售专业性很强的产品，如果培训跟不上，很可能出现宣传不到位甚至误导销售的问题。”另有保险专家指出，保险公司有时考核团队的一项指标，就是人力招聘，这很可能导致出现拉人头凑数的现象。周延礼指出，虽然目前在人才队伍建设上取得了一些成绩，可与行业快速发展的需求相比还存在着一定的差距。因为接近600万人的保险从业人员队伍中，真正列入高层次管理人员的仅有9.1万人。

　　慧择提示：保险行业在取得快速发展的同时，保险营销员数量也逐渐扩大。为了防止销售误导死灰复燃，保险公司在日后应加大对保险营销员的培训，进一步提高其专业能力和个人素质，从而为广大消费者提供良好的保险消费环境。