团购将被取代？ 美团该何去何从

　　【摘要】团购是现代人的一种时尚的生活方式，看电影原价80团购只要9.9，吃饭原价上千团购只要688，各种团购层出不穷，美团作为国内团购第一大平台最近也遭受到了来自闪惠的威胁。闪惠又是什么？让我们一起来看一看。

　　团购这个08年兴起的购物模式，在经历了资本追逐的狂欢后之后迅速衰落，留下一地残垣碎瓦。经历了血雨腥风后团购的“剩者”们重新排列了座次，而美团成为“剩下军团”的排头兵。但排头兵不代表就可以高枕无忧。融资缓慢，模式过时，新业务受是团购圈子里的共同问题。

　　而对此糯米的解决方案是认个大款的爹，爹提供了弹药攻城拔寨。而大众点评认了另外一个爹，通过与微信的紧密结合，也试图重新划分团购的新版图。美团亦期望下一轮融资来为自己添柴加火。

　　但是，如果有人打算从模式上直接推翻取代团购。那美团们会怎样？

　　闪惠VS团购，未来属于谁
　　上周大众点评对外宣布了闪惠的成绩单。这是在传统团购模式之外、基于线上支付去做的新优惠券模式。与团购不同，团购1.0中我们只能团固定的菜品。团购2.0虽然可以团代金券，但多数只能整百购买，用户体验也不好，试想谁会吃个饭算计正好整百元。
　　而闪惠则从根本上直接抛弃了定额代金券，直接以打折券+线上支付的形式从传统团购的泥潭中解脱了出来。这个从4月上线的新产品拥有蓬勃的生命力，以每个月都在翻倍的速度增长，8月的单月交易超过了10亿。
　　熟悉历史的人知道，团购在最开始的时候，是用营销功能吸引人的，让商户选择到底要花钱买广告，还是花钱直接把客户带到自己的商店。
　　团购一直给商户制造营销的效果，但经过时间的验证，团购并不是一种好的营销手段。团购让商户陷入价格竞争，吸引来的大都是低价格驱动的用户。当团购像潮水一样覆盖足够多的商户，就会对客户形成分流的作用，如果一个中小商户坚持不做团购，那客户就会流向团购商户。于是很多商户被团购所伤害，但是就像陷入“囚徒困境”一样无法自拔，做团购无法赚到合理的利润支撑业务良性发展，不做团购流水又会大跌。药不能停。
　　那么闪惠又是什么呢？我认为闪惠是支付、是营销、是数据入口。团购在移动互联网时代已经不再具有营销属性，大部分的场景是用户到店之后，打开手机看有没有团购券，然后再购买使用，然后把两串长长的数字发服务员。
　　既然这样，为什么不能让用户直接结算？并且给予商户愿意给到的折扣，闪惠就是这样诞生的。闪惠跟团购最大的不同在于商户的自主权，商户只有通过销售才能上线团购券，但是自己在后台就可以设置闪惠的折扣力度。商户完全可以根据店面实际情况来随时改变折扣策略。
　　不管从形式还是从内在逻辑，闪惠都是比团购更优越的产品。既保留了团购的营销属性，又带给商户和用户更多的方便。在商户、用户、平台三方的利益分配中，更加合理。一旦商户转向闪惠，团购构筑的交易额繁荣将迅速挖掘。

　　美团也跟风做支付
　　互联网时代，技术很难成为一个产品的门槛。比如大众点评闪惠上线后几个月，美团的手机买单功能就上线了。但是美团与大众点评商户质量差别非常大。大众点评的闪惠覆盖的其更多头部商户，是之前已经跟大众点评有品牌合作，但是并不愿意使用团购功能的品牌商户。比如深圳一家叫探鱼的客户上线闪惠之后，一个月交易额就几千万，之前做团购的时候并没有这么热心。
　　而美团的客户全部来自团购合作商户，换句话说，是中小商户。这跟美团本身积累的商户属性密切相关。美团的找低价单的用户场景，和长期以来基于团购搭建的高执行地推团队，让美团无法全力推进一个颠覆团购，基于用户体验闭环的优惠支付产品。
　　大众点评的闪惠覆盖的商户是中高端品牌商户，而美团的手机买单覆盖的是核心商圈外围的商户。用一个销售的话，如果画出一张商户热点图，就会看到闪惠在“圈里”，美团手机买单在“圈外”。而交易额差距自然明显。
　　其实美团做手机买单本身并不难，难的是手机买单做完之后又如何？大众点评2014年积累了一整套工具，可以实现1+n产品组合套餐，闪惠、网上叫号、在线点餐等等。但是美团只有团购和支付，及时都做了，也并不知道下一步应该如何。
　　这种犹豫在产品上也有体现，大众点评的闪惠标识非常清晰，并且有专门的入口。而美团继续以团购套餐为主要展示导向，在进去商户页面之后才看到买单页面。

　　团购被颠覆，美团怎么办
　　美团现在骑虎难下。闪惠显然比团购更适合商户，但是团购是美团的发家之本，交易、利润之源。很难想象，如果用优惠支付来“革”自己的命，美团能不能撑过“刮骨疗伤”的痛。
　　如果现在这个阶段大力发展支付模式，美团的团购业务会收到很大的影响，进而影响到其融资。而在全力冲刺数据以换取更高额融资的阶段，这无异于饮鸩止渴。
　　另外，即使美团真的有决心这样做，也并没有太大的作用。因为支付只是那个“1”，更关键的在后面那个“+N”，美团并没有为商户准备那么多N，团购就是唯一拿得出手的东西。而大众点评经过2014年全年投资、研发等多条线储备，已经准备了”N”多产品供商户选择。
　　换句话说，美团的劣势在于基因。尽管2014年底其在产品端把原先团购券为主的展示导向改变为商户导向，但是商户下面展示的最主要内容，还是各种团购券。这种“低价导向”的基因很难改变，毕竟这是美团的发家之本。
　　O2O已经进入新时代，只有真正适合用户场景，促进良好行业生态的产品和服务，才能有真正广阔的商业前景。随着大众点评闪惠业务的继续增加，美团在接下来会越来越纠结。如果不尽早做出决定，很可能眼看对方用闪惠新业务颠覆团购。

　　慧择提示：团购对于消费者来说，是一种省钱的好手段。花不一样的钱，看同样的电影。但是对于广大商家来说，团购的低利润在虽然可以带来高人流量但是也让商家遭受“生意好，不赚钱”的境地。