专家表示,销售门槛降低至3人,意味着团险更加符合现有小家庭现状;而且,团险“家庭装”针对性极强,费率相对较低,承保范围广扩大,更能满足家庭需要。对于保险公司而言,承保范围的扩大能有效减少保险公司运营成本,有利于团险业务健康发展。随着各种政策红利的推动,团险业务也将迎来“春天”。
门槛降低 团险市场前景良好
我国团险业务发展可谓是一波三折。在保险业恢复初期,团险扮演了“顶梁柱”的作用。据业内人士透露,团险渠道曾经占到寿险收入来源的三至四成,而在传统团险业务“老大”中国人寿的发展初期,该渠道业务占比最大曾占到七八成左右。但是,随着个险业务的突起和银保渠道的弯道超车,使得团险失去了往日的光芒。
同时,不少新成立寿险公司也大都以银保渠道为重点,大力发展个险渠道,几乎很少“问津”团险。随着养老公司等很多专业公司的成立,也分流了部分原有的团险业务。
如今,在各项政策利好的刺激下,团险业务发展迎来了历史最佳机遇。2015年2月,保险监管机构发布以促进团险健康发展为目标的有关政策,对团体保险的创新提供了一系列有利条件。其中,将团体保险的人数门槛由五人降至三人的调整(特定团体成员的配偶、子女、父母可作为被保险人),使得团体保险受众由企业拓展至一般的三口之家。
“团险是保险公司最早经营的业务,经过几十年的不断发展,产品更新换代,已有了丰富的产品库;而且根据保监会的最新规定,团险产品可根据客户需求进行特别约定的责任补充,报各保险公司总部审批即可,更增加了产品的灵活性。”中国人寿广东分公司团险业务负责人欧阳梅告诉媒体人。
在她看来,与其他承保方式相比,团险优势十分明显。“团险以其产品组合的灵活性,可根据客户日益多样化、个性化的保险需求,组合各种产品。同时,在费率上团险也相对便宜,承保手续办理相对简单。”
“而团险销售门槛的降低,对行业带来的直接影响,主要是拓宽了团险业务的作业领域,将以往对于团体的定义范围进行较大延伸,可以家庭为单位开展团体业务,通过团体优惠费率为公司获得更多的客户。”新华保险广东分公司相关负责人分析道。
对于团险市场的发展前景,接受媒体人采访的多家保险机构负责人都十分看好。他们普遍认为,随着国家对团险相关政策的不断落地,比如税收优惠类、业务领域延伸类、社保补充政策类,对于团险市场的进一步发展壮大都是非常积极的推动因素。
中山大学岭南学院风险管理与保险学系副主任宋世斌也认为,团险若能更好地与互联网结合,打造真正的“互联网+保险”的营销模式,就如虎添翼了。“一方面,在打破传统购买习惯的基础上,线上+线下联动,变个体为团体,化繁为简,提升购买体验,扩大市场;同时,未来的互联网团险产品可以省去代理人的环节,降低保险公司的营销成本,更大地让利于消费者,实现互惠共赢。”宋世斌说。
慧择提示:团险的投保门槛较低,发展前景较好,这为人们提供了较大的保险保障。此外,为了更好的保障人们的权益,将团险作为个险的补充型险种更为合适,投保人在选择团险产品时,应多考虑自身的保障需求,科学合理地按比例进行搭配,不能因便宜而购买。