【摘要】相对与中国人寿、中国平安的净利润规模，新华保险仍有较大差距，处在第三的位置，就在3月25日，新华保险在2014年度业绩报告上表示，去年的净利润表现还是比较突出，但是接下来会走保守型战略转型道路。
在继续保持市场排名第三位的同时，新华保险再度提及了战略转型“棋至中盘”，其对传统模式的优化和调整已经全面展开，健康和养老两大协同产业建设已形成基本布局。深化结构调整，发展养老健康产业也是新华保险2015年的两大着力点。
去年净利润64.06亿元
年报显示，2014年新华保险实现营业收入1431.87亿元，同比增长10.5%；保险业务收入1098.68亿元，同比增长6.0%；全年实现净利润64.06亿元，同比增长44.9%。
对比已披露年报的三家上市险企可以看出，得益于2014年资本市场股债双牛对投资收益的拉动，三家险企业绩表现都比较靓丽，净利润增速均超过30%，虽然净利润规模与中国人寿、中国平安仍有比较大的差距，但新华保险以44.9%的净利润增速排在三家险企的首位，中国平安与中国人寿的净利润增速分别为33.1%和30.1%，
“业务的增长缘于我们在产品结构、队伍能力、客户基础以及机构建设方面所取得的改善和提升。”新华保险董事长康典在致股东函中表示。
此外，新华保险业绩的增长也和其在投资端的表现不无关系。截至2014年12月31日，新华保险投资资产规模达到6257.18亿元，较上年末增长13.9%。受益于投资资产买卖价差损益增加及债权型投资利息收入增加，新华保险实现总投资收益323.23亿元，同比增长30.7%，总投资收益率为5.8%。
具体到投资方向，2014年保险行业所热衷的非标资产投资特别是信托投资也成为新华保险重点布局的领域。
数据显示，截至2014年12月末，新华保险非标资产投资为1214.33亿元，其中2014年度增加526.90亿元。从投资产品类型上看，新华保险非标资产投资包括集合资金信托计划、基础设施及不动产投资计划、项目资产支持计划、专项资产管理计划、商业银行理财等资产类别，其中占比最高的为集合资金信托计划，占非标资产投资总额的49.0%，而集合资金信托计划中，占比最大的为金融机构和不动产，两者合计占比达90.4%。
“信托投资最高可以给到12%到15%的收益，低的也有7%到8%，从新华保险来看，整体信托投资收益仍然偏低，因为新华保险投资的信托计划，从品质与信用上来讲都是很高的，所以从投资收益上来讲总体收益在10%以下。”新华保险首席财务官陈国钢表示。
对于2015年新华保险的投资策略，据陈国钢透露，2015年，新华保险基本的投资结构不会变，仍然以固定收益为主，积极调整权益类投资的比重，根据股市债市的情况，考虑利率和汇率的风险来调整结构，同时开展适当的海外投资。
结构转型
“在经历2011、2012、2013连续三年新业务价值低徊之后，我们庶几可向股东们交上一份及格的答卷。”康典表示。
从数据上来看，2014年新业务价值增速16.0%，改变了2011年以来新业务价值增长乏力的局面。其中营销员渠道新业务价值占比达到95.9%，较2013年提升5.1个百分点，而银保渠道新业务价值占比由2013年的11.1%收缩至5.7%。
个险渠道新业务价值增长的同时，新华保险也面临总人力增长乏力的问题，与中国平安和中国人寿两位数的正增长形成较大反差的是，新华保险2014年总人力同比负增长12.9%，庆幸的是，新华保险人力结构正在改善，月均有效人力和月均绩优人力分别增长10%和30%。
新华保险的产品结构调整从其各险种保费收入上可见一斑。从险种上来看，2014年新华保险除传统型保险与健康保险保费收入大幅上涨以外，分红保险、万能保险、投连险、意外险等几个险种保费收入均出现不同程度的下滑，从另一个侧面也反映出新华保险在业务结构转型上的力度。
数据显示，2014年新华保险传统型保险保费收入313.31亿元，同比增长118.3%，其中首年保费306.69亿元，同比增长122.3%；健康保险保费收入111.75亿元，同比增长46.4%，首年保费52.38亿元，同比增长66.5%。
业务结构调整的同时，新华保险不可避免地面临退保大幅增加的问题，2014年新华保险营业支出为1358亿元，同比增长9%，其中退保支出大幅增长70.3%至490亿元，其中四季度单季度退保金超过210亿，这也造成了新华保险四季度单季利润大幅下滑。
“退保增加不只是新华保险一家公司的事情，去年整个行业，特别是新华保险退保率是大幅上升的，退保的原因一是由于受下半年股市回暖的影响，退保问题在四季度比较突出，四季度也是股市走强的时间，第二是受第三方理财产品的冲击，第三是受销售产品特性的影响，这种产品退保现象比较普遍，如果把短期高现金价值产品因素去掉后，新华保险的退保率是7.4%，实际上比上年增长只有1.2%。”新华保险总裁万峰表示。
保守预期，静待政策出台
即使在政策以及行业发展的多重利好之下，新华保险仍然对2015年的发展做出了相对保守的预期。
“新华保险保费收入2015年的计划仍然是正增长，但是增长幅度不会很大，是一个个位数的增长计划，主要原因一是坚持转型策略，以个险渠道为核心，以期缴业务为主要发展目标，第二是当前整个行业发展，我们需要考虑现金流风险，必须保证现金流充足稳定，第三还要注重公司整体实力的增长，总资产的增加，第四要积极应对政策出台后保险业的变化。”万峰表示。
万峰口中的政策变化，主要包括两个方面，分别是个人税延养老保险与健康保险的相关政策。
“关于个人税延养老的利好政策，根据我们从相关部门了解，今年一定会出台，新华保险积极应对个人递延税包括未来产品形态，未来缴费方式，我们已经做了很充分的准备，除了已经做了监管部门统一设定的产品以外，我们还在准备其他类似产品，同时也在后台运营、系统建设方面已着手做准备，在销售方面开始进行人员培训，准备个人税延养老产品。”万峰表示。
据了解，随着政策信号的不断释放，业界目前对于个人税延养老年内落地的信心十足，而包括中国人寿、中国平安等大型险企均已在此方面有所布局。
个人税延养老保险之外，健康险也是新华保险2015年重点发展的方向，2014年，健康保险成为除传统型保险之外，新华保险实现保费增长的唯一险种。
“健康险在国十条出台之后目前有多种销售模式，包括商业保险承担一定额度风险的模式、使用个人账户结余购买商业保险的模式等等，目前正就新华人寿自身的条件和销售能力，在众多的模式中选择一种模式，会很快确定新华保险的模式。”万峰表示。
慧择提示：保险公司的变化也是比较大的，适当的时候就要采取不同的策略，该前进时就前进该防守时就防守，这样才能游刃有余，实现更好地发展。
在继续保持市场排名第三位的同时，新华保险再度提及了战略转型“棋至中盘”，其对传统模式的优化和调整已经全面展开，健康和养老两大协同产业建设已形成基本布局。深化结构调整，发展养老健康产业也是新华保险2015年的两大着力点。
去年净利润64.06亿元
年报显示，2014年新华保险实现营业收入1431.87亿元，同比增长10.5%；保险业务收入1098.68亿元，同比增长6.0%；全年实现净利润64.06亿元，同比增长44.9%。
对比已披露年报的三家上市险企可以看出，得益于2014年资本市场股债双牛对投资收益的拉动，三家险企业绩表现都比较靓丽，净利润增速均超过30%，虽然净利润规模与中国人寿、中国平安仍有比较大的差距，但新华保险以44.9%的净利润增速排在三家险企的首位，中国平安与中国人寿的净利润增速分别为33.1%和30.1%，
“业务的增长缘于我们在产品结构、队伍能力、客户基础以及机构建设方面所取得的改善和提升。”新华保险董事长康典在致股东函中表示。
此外，新华保险业绩的增长也和其在投资端的表现不无关系。截至2014年12月31日，新华保险投资资产规模达到6257.18亿元，较上年末增长13.9%。受益于投资资产买卖价差损益增加及债权型投资利息收入增加，新华保险实现总投资收益323.23亿元，同比增长30.7%，总投资收益率为5.8%。
具体到投资方向，2014年保险行业所热衷的非标资产投资特别是信托投资也成为新华保险重点布局的领域。
数据显示，截至2014年12月末，新华保险非标资产投资为1214.33亿元，其中2014年度增加526.90亿元。从投资产品类型上看，新华保险非标资产投资包括集合资金信托计划、基础设施及不动产投资计划、项目资产支持计划、专项资产管理计划、商业银行理财等资产类别，其中占比最高的为集合资金信托计划，占非标资产投资总额的49.0%，而集合资金信托计划中，占比最大的为金融机构和不动产，两者合计占比达90.4%。
“信托投资最高可以给到12%到15%的收益，低的也有7%到8%，从新华保险来看，整体信托投资收益仍然偏低，因为新华保险投资的信托计划，从品质与信用上来讲都是很高的，所以从投资收益上来讲总体收益在10%以下。”新华保险首席财务官陈国钢表示。
对于2015年新华保险的投资策略，据陈国钢透露，2015年，新华保险基本的投资结构不会变，仍然以固定收益为主，积极调整权益类投资的比重，根据股市债市的情况，考虑利率和汇率的风险来调整结构，同时开展适当的海外投资。
结构转型
“在经历2011、2012、2013连续三年新业务价值低徊之后，我们庶几可向股东们交上一份及格的答卷。”康典表示。
从数据上来看，2014年新业务价值增速16.0%，改变了2011年以来新业务价值增长乏力的局面。其中营销员渠道新业务价值占比达到95.9%，较2013年提升5.1个百分点，而银保渠道新业务价值占比由2013年的11.1%收缩至5.7%。
个险渠道新业务价值增长的同时，新华保险也面临总人力增长乏力的问题，与中国平安和中国人寿两位数的正增长形成较大反差的是，新华保险2014年总人力同比负增长12.9%，庆幸的是，新华保险人力结构正在改善，月均有效人力和月均绩优人力分别增长10%和30%。
新华保险的产品结构调整从其各险种保费收入上可见一斑。从险种上来看，2014年新华保险除传统型保险与健康保险保费收入大幅上涨以外，分红保险、万能保险、投连险、意外险等几个险种保费收入均出现不同程度的下滑，从另一个侧面也反映出新华保险在业务结构转型上的力度。
数据显示，2014年新华保险传统型保险保费收入313.31亿元，同比增长118.3%，其中首年保费306.69亿元，同比增长122.3%；健康保险保费收入111.75亿元，同比增长46.4%，首年保费52.38亿元，同比增长66.5%。
业务结构调整的同时，新华保险不可避免地面临退保大幅增加的问题，2014年新华保险营业支出为1358亿元，同比增长9%，其中退保支出大幅增长70.3%至490亿元，其中四季度单季度退保金超过210亿，这也造成了新华保险四季度单季利润大幅下滑。
“退保增加不只是新华保险一家公司的事情，去年整个行业，特别是新华保险退保率是大幅上升的，退保的原因一是由于受下半年股市回暖的影响，退保问题在四季度比较突出，四季度也是股市走强的时间，第二是受第三方理财产品的冲击，第三是受销售产品特性的影响，这种产品退保现象比较普遍，如果把短期高现金价值产品因素去掉后，新华保险的退保率是7.4%，实际上比上年增长只有1.2%。”新华保险总裁万峰表示。
保守预期，静待政策出台
即使在政策以及行业发展的多重利好之下，新华保险仍然对2015年的发展做出了相对保守的预期。
“新华保险保费收入2015年的计划仍然是正增长，但是增长幅度不会很大，是一个个位数的增长计划，主要原因一是坚持转型策略，以个险渠道为核心，以期缴业务为主要发展目标，第二是当前整个行业发展，我们需要考虑现金流风险，必须保证现金流充足稳定，第三还要注重公司整体实力的增长，总资产的增加，第四要积极应对政策出台后保险业的变化。”万峰表示。
万峰口中的政策变化，主要包括两个方面，分别是个人税延养老保险与健康保险的相关政策。
“关于个人税延养老的利好政策，根据我们从相关部门了解，今年一定会出台，新华保险积极应对个人递延税包括未来产品形态，未来缴费方式，我们已经做了很充分的准备，除了已经做了监管部门统一设定的产品以外，我们还在准备其他类似产品，同时也在后台运营、系统建设方面已着手做准备，在销售方面开始进行人员培训，准备个人税延养老产品。”万峰表示。
据了解，随着政策信号的不断释放，业界目前对于个人税延养老年内落地的信心十足，而包括中国人寿、中国平安等大型险企均已在此方面有所布局。
个人税延养老保险之外，健康险也是新华保险2015年重点发展的方向，2014年，健康保险成为除传统型保险之外，新华保险实现保费增长的唯一险种。
“健康险在国十条出台之后目前有多种销售模式，包括商业保险承担一定额度风险的模式、使用个人账户结余购买商业保险的模式等等，目前正就新华人寿自身的条件和销售能力，在众多的模式中选择一种模式，会很快确定新华保险的模式。”万峰表示。
慧择提示：保险公司的变化也是比较大的，适当的时候就要采取不同的策略，该前进时就前进该防守时就防守，这样才能游刃有余，实现更好地发展。
