【摘要】在去年年底，我国大多数保险公司都在积极冲刺2015年的“开门红”业绩。据数据显示，部分保险公司开门红4天完成全月任务，“开门红”取得不错的收获。
尽管才刚刚进入2015年，但已经有保险公司乐得合不拢嘴。采访证实，与往年不同，保险业开门红今年提前开始，截至1月4日，已有保险公司完成2015年1月全月销售任务。有保险业内人士表示，随着销售压力逐步释放，在《保险销售从业人员监管办法》正式实施的背景下，增员将成为保险业2015年的重头戏。
昨天从京城不少保险公司采访了解到，由于2014年提早完成了全年任务，自去年12月份开始，已有不少保险公司提前进入到开门红的状态。不少大型保险公司更是提前完成了1月份的全月任务。
据了解，对于人身险公司来说，开门红、年底冲刺都是业绩增长的关键节点，一般情况下，开门红将持续进行3个月，而开门红的销售情况将对全年业绩起至关重要的作用。
有保险公司内部人士说，由于提前完成了2014年度业绩，今年各家保险公司销售情况十分乐观，无论四大寿险巨头，亦或中小型保险公司均有一定程度的增长。据其介绍，这与各家公司产品策略有关，年末新出，各大保险公司产品以理财型为主，这吸引了不少消费者关注。
长江证券分析师刘俊也表示，“低息环境+产品创新”将引爆保险业开门红市场，从产品创新来看，“主险分红附加万能”依然会成为主流产品形态；从产品真实利率成本来看，预计大公司资金约为3.5%~4%。刘俊还指出，去年“双12”期间推出的产品，预收保费将突破百亿元。此外，去年11月，央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。东莞证券研究报告分析，当前分红型寿险产品仍然占保险销售的主要部分，2010年加息周期以来，保险销售进入寒冬，其原因之一就是与银行理财产品相比竞争力弱化。降息有利于缩小保险产品与其他理财产品的收益差距，提升吸引力，保险销售将进一步回暖。
虽然业绩压力逐步减轻，但有保险业人士表示，接下来保险公司的“增员”压力将增大。以北京市场为例，随着《保险销售从业人员监管办法》正式实施，今年起保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品，与此同时，2015年起销售理财型保险产品的代理人必须持证上岗。
监管政策虽然给予半年过渡期，但对于保险营销员流失严重的行业而言，无疑是一记重拳。上述保险业人士表示：“有了这份号称北京最严监管政策后，2015年保险业从业人员流失将更加明显，对于寿险公司而言，增员将成为下半年各大公司保证持续发展的重头戏。”
慧择提示：目前，已经有保险公司完成2015年首月的“开门红”销售任务。子啊2015年，保险增员将成重头戏，未来一些保险公司将进一步扩大保险销售团队，提高保险销售业绩。
尽管才刚刚进入2015年，但已经有保险公司乐得合不拢嘴。采访证实，与往年不同，保险业开门红今年提前开始，截至1月4日，已有保险公司完成2015年1月全月销售任务。有保险业内人士表示，随着销售压力逐步释放，在《保险销售从业人员监管办法》正式实施的背景下，增员将成为保险业2015年的重头戏。
昨天从京城不少保险公司采访了解到，由于2014年提早完成了全年任务，自去年12月份开始，已有不少保险公司提前进入到开门红的状态。不少大型保险公司更是提前完成了1月份的全月任务。
据了解，对于人身险公司来说，开门红、年底冲刺都是业绩增长的关键节点，一般情况下，开门红将持续进行3个月，而开门红的销售情况将对全年业绩起至关重要的作用。
有保险公司内部人士说，由于提前完成了2014年度业绩，今年各家保险公司销售情况十分乐观，无论四大寿险巨头，亦或中小型保险公司均有一定程度的增长。据其介绍，这与各家公司产品策略有关，年末新出，各大保险公司产品以理财型为主，这吸引了不少消费者关注。
长江证券分析师刘俊也表示，“低息环境+产品创新”将引爆保险业开门红市场，从产品创新来看，“主险分红附加万能”依然会成为主流产品形态；从产品真实利率成本来看，预计大公司资金约为3.5%~4%。刘俊还指出，去年“双12”期间推出的产品，预收保费将突破百亿元。此外，去年11月，央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。东莞证券研究报告分析，当前分红型寿险产品仍然占保险销售的主要部分，2010年加息周期以来，保险销售进入寒冬，其原因之一就是与银行理财产品相比竞争力弱化。降息有利于缩小保险产品与其他理财产品的收益差距，提升吸引力，保险销售将进一步回暖。
虽然业绩压力逐步减轻，但有保险业人士表示，接下来保险公司的“增员”压力将增大。以北京市场为例，随着《保险销售从业人员监管办法》正式实施，今年起保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品，与此同时，2015年起销售理财型保险产品的代理人必须持证上岗。
监管政策虽然给予半年过渡期，但对于保险营销员流失严重的行业而言，无疑是一记重拳。上述保险业人士表示：“有了这份号称北京最严监管政策后，2015年保险业从业人员流失将更加明显，对于寿险公司而言，增员将成为下半年各大公司保证持续发展的重头戏。”
慧择提示：目前，已经有保险公司完成2015年首月的“开门红”销售任务。子啊2015年，保险增员将成重头戏，未来一些保险公司将进一步扩大保险销售团队，提高保险销售业绩。
