【摘要】随着史上最严银保新规实施后，曾独挑险企保费“大梁”的银保风光不再。鉴于银保渠道给险企带来的压力，寿险公司只能通过个险渠道、产品转型等方式“自救”。那么，具体“自救”情况如何呢？
近日，《投资快报》媒体了解到，刚刚过去的4月份，42家险企银保保费合计304.2亿元，环比下降47.2%;而42家险企银保保费收入占其总保费收入的比例为30%。
媒体在采访时发现，业内人士认为在预料中，因为四五月本身就是全年保费收入的低点，特别是包括银保新政等一系列措施的正式实施，的确使得部分险企一时难以适应，阵痛在所难免。
寿险公司在自救 少数银行仍违规销售银保产品
由保监会和银监会联合发布的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》于4月1日正式实施，该通知在银保销售行为、保险业务结构、监管协作等方面做出相关规定，被业内称为史上最严的“银保新规”。
据报道，虽然银保新政中对银保产品销售各个环节都有严格规定，但仍有银行未按规定操作。近日，媒体在走访一家银行时，有理财专员主动为媒体介绍所谓的理财产品，在此过程中只强调缴费年限和5%以上的收益，并未向媒体出示相关的产品说明，媒体在看到理财专员电脑屏幕上的产品名称后才得知其实为某保险公司的一款理财型保险产品，而自媒体离开时，理财专员始终未向媒体说明其保险产品本质。
在银保新规中，保险销售人员不得驻点、一家银行最多代理3家保险公司产品等规定，银行系险企无疑有着得天独厚的优势，不过银行系险企的表现也有不小差异。
4月单月，交银康联保费收入7.3亿元，同比增长508%;招商信诺保费收入3.4亿元，同比增长32%;工银安盛保费收入11.5亿元，同比增长5%;建信人寿获得保费收入5.7亿元，同比增长1.7%;民生人寿保费收入4.6亿元，同比增长-4.9%;华夏人寿保费收入1.7亿元，同比增长-8.8%;农银人寿保费收入3.4亿元，同比增长-14%。
鉴于银保渠道给险企带来的压力，二季度寿险公司保费收入增速或继续保持下滑。寿险公司只能通过个险渠道、产品转型等方式“自救”。
刘俊分析，寿险公司从4月开始深入挖掘养老险和健康险市场，新推产品主要为健康险和养老保障计划。新华保险推出尊逸人生养老年金保险，针对老年人养老设计;长城人寿推出福康延年重疾险，聚焦重大疾病风险;合众人寿推出福来宝养老保障计划，旨在为消费者提供更多养老服务保障。
慧择提示：通过以上信息我们可以知道，近年来大量退保金产生的原因多是销售误导所致，不仅对险企现金流会产生直接影响，还会进而影响到险企的偿付能力。
