【摘要】通过分析上市银行年报以及上市险企的年报数据可知，其中农业银行和招商银行披露的数据是最为详细的，各家银行的银保渠道平均手续费都在3-43%-4%之间，上市银行的平均代销手续费正在向3%集结。
农业银行2013年年报显示，该行在银保市场继续保持领先地位，全年代理保险新单保费953.85亿元，实现代理保险业务收入36.31亿元，业务收入市场份额连续四年保持四大行首位。此外，2012年该行全年实现代理新单保费900.30亿元，实现代理保险业务收入38.32亿元。
根据上述数据计算，农业银行2012年代销保险的平均费率高达4.25%，而2013年的同一个指标则降至3.81%。也就是说，其平均费率标准有所下降，不过由于费率起点较高，下降后仍高达3.81%。
招商银行年报显示，2013年，招商银行代理保险标准保费达515.24亿元，实现零售财富管理手续费及佣金收入71.57亿元，同口径比上年增长29.33%，其中：代理信托计划收入21.40亿元，同比增长19.09%；代理保险收入18.10亿元，同比增长27.38%；代理基金收入16.64 亿元，同比增长45.84%；受托理财收入13.78亿元，同比增长43.09%；代理贵金属收入1.65亿元。
从该行此前披露的年报数据来看，2011年招商银行代理保险标准保费达397.18亿元，代理保险收入10.30亿元，同比增长17.98%；2012年，招商银行代理保险标准保费达443 亿元，同比增长11.58%，代理保险收入14.21亿元，同比增长37.96%。
同样可以测算，招商银行2011年代理保险的平均费率约为2.6%，2012年提升至3.2%，2013年平均费率超过了3.5%。
此外，中信银行2013年年报显示，该行去年代理保险销售额42.79亿元，比上年增长18.60%；代理保险业务手续费收入比上年增长66.01%，逐渐成为零售中间业务的重要增长点。平安银行2012年代理信托、基金、保险累计收入近1.2亿元，而该行2013年以上投资理财类销售实现中间业务收入7.9亿元。
“其实，计算准确的手续费率比较复杂，同一银行对一家保险公司的手续费协议，因交费方式、险种不同都有区别。比如一般趸缴手续费是期缴的三倍左右，分红险、万能险、投连险的手续费标准也不尽相同”，一位国有大行支行个金业务负责人对媒体人表示，“当然，同一家银行与不同保险公司签订的合作的手续费也不一定相同，因此年报算出来的只能是一个平均水平。”
另外需要指出的是，在银保渠道合作中，保险公司向银行支付的分为手续费和培训费两类，银行在年报中都以手续费表述其渠道费用，并未明示是否已经包含了培训费。
慧择提示：通过上述内容可知，银保渠道的代销手续费计算比较复杂，因此年报披露的手续费只是行业的平均水平，各家银行的平均代销手续费率正在向3%集结，各家银行有所不同。
