【摘要】银保新规的出台就是为了破解保险销售误导的存在，目前银保监管的另一个重点对象就是帐外费用，这既是监管重点，又是监管难点。只有真正将帐外费用的问题落实解决，保险公司才能得到可持续发展。
上述保监局人士李先生表示，目前银保监管的一大重点是销售误导，另一大重点就是账外费用，这两项尤其占用监管资源。
此前一银保人士告诉媒体人，为了激励银行银保产品销售人员的积极性，公司专门在银行下班时间或休息时间做培训，并提供各种果盘、饮料等小吃，但实际效果不明显，部分银保销售人员抱怨保险公司的激励不够，降低销售的积极性。
“无论保险公司直接拨给银行销售人员各种奖励，还给客户赠送大礼包，激励过头了则会遭到监管处罚，不激励则无法调动销售人员积极性，现在银保处于一个两难的境地。”上述险企人士如是说。
媒体人统计，排除各地方保监局的下发的处罚函，去年以来，仅保监会网站发布的涉及虚列费用、账外费用的处罚通知就涉及7家保险公司。处罚缘由为“向银保专管员发放超额薪酬等方式套取费用”、“通过公务交通费科目列支3.088万元，实际用于支付银保渠道客户联谊会、购买银行促销奖品、培训餐费”。
同样，广东某寿险公司此前就接到保监会的处罚函，处罚原因为：一是以旅游卡（或折成现金）的形式向银保专管员支付激励费用。二是营业部部分银行保险业务会议费，实际用于支付给合作银行农行及农信社由其举办银行系统半年工作会议等，营业部并不参与相关会议筹备工作。
慧择提示：销售误导和帐外费用都是银保监管的重难点问题，银保将会切实采取措施来积极解决这两个问题。帐外费用的监管对于银保来说，监管起来的难度可能会更大，也只有切实解决这个问题，才难谈保险公司的发展。
