【摘要】随着新规实施半个月，不少公司的银保业务已进入重期缴的阶段，经历了一季度的开门红后，险企进入4月份后策略明显分化，九大险企期缴规模仅仅有3家增长。今年一季度九大险企银保业务多数实现了同比大幅增长，但与此同时，仍有一些问题存在。
期缴规模：九大险企仅3家增长
比如产品结构较单一，全部规模保费中的九成以上由一种或两种产品实现，业务结构亟待优化；同时，在3月单月银保规模保费居前的几大公司中，主打的仍是高收益能型产品或固定收益产品，而另一些险企在停售最受市场欢迎的高现价产品后，银保业务规模保费日均量明显下降，因此，在转向期缴业务的过程中如何兼顾规模也是不少险企面临的考验。
如媒体拿到的数据显示，九大寿险公司中，3月单月银保业务期缴占比最高的是中邮人寿，其当月期缴占比达59%，但其同期银保规模保费仅为4.4亿元，规模在九大公司中排名垫底。
尽管新规中明确设定商业银行代理保险业务规模中至少20%为保障型及10年期以上长期类保险，并未直接对保险公司的银保业务结构制定相关要求，但各家保险公司也会对自身期缴及保障类产品制定标准。对于银保新规，新华保险上述银保负责人称，“20%的要求并不属于过分严苛，多数公司都会达到，因此展业受到的影响不会很大。”
一季度数据显示，九大寿险公司中的6家公司的银保首年期缴保费同比为下滑，仅生命人寿、太平人寿和中邮人寿期缴实现增长，这3家公司一季度银保期缴规模保费分别为16亿元、6亿元和5.6亿元，期缴同比增速依次为148%、34%、68%。
上述宋先生也称，4月份以来的日均银保保费与其公司预期的转型阶段目标存在较大差距，公司希望能够提升销售规模。
事实上，在各种理财产品的冲击下，银保业务近年来已面临不少压力，如四大上市险企仅新华保险银保业务在2013年实现了增长，而包括中国人寿、平安人寿和太保寿险在内的另外3家险企银保业务同比均下滑了10%以上。
不过，即便如此，银保仍是不少险企不能放弃的业务，去年年底，友邦保险就与花旗银行在亚太范围签署了为期15年的排他性合作协议，准备借此深耕银保市场。“银保仍是公司获取保费规模和获客的重要渠道，根据市场需求适时地推出合适产品 ，可以兼顾规模和价值。”新华保险上述人士认为。
慧择提示：通过以上信息我们可以知道，尽管不少公司的银保业务已进入重期缴的阶段，但今年银保市场期缴发展仍面临较大压力。
