【摘要】新的一年即将到来，为了给来年赚个好彩头。保险公司早早就为2014年的开年做好准备，推出分红险之类的产品打头炮，希望来个开门红。
老孙是一家保险公司驻烟台中心支公司的负责人，最近几天他去济南的省分公司开会学习，一方面是汇报上一年度的工作形势，但更重要的任务，是布局明年初的“开门红”，并将这种“开门红”计划尽快实施。“在前一阶段增员结束之后，马上就开始了“开门红”计划，今年要求在“开门红“阶段，继续以分红险这类银保类产品作先导。”
“开门红”对保险公司至关重要,如果打得不好，不仅会影响到营销人员的士气，全年的业绩进度、新人招聘等工作也会被波及。
“开门红”就是看一年的第一季度,第一季度看第一个月，第一个月看第一星期，第一星期看第一天。所以，每年1月1日对保险公司是非常重要的。通常的情况是,第一季度的业务量要达到全年的30%乃至更多。”老孙说。
而随着烟台市保险公司数量的越来越多，不论大小公司都面临着巨大的经营压力。烟台市保险行业协会统计数据显示，目前，全市共有63家保险公司，还有几家保险公司正在筹备开业。
“在这种情况下，虽然各家保险公司的产品叫法不同，但是同质化情况非常明显，例如各家的银保类产品大多都是以分红型保险为主。”另外一家大型保险公司渠道部工作人员说。
在南大街几家商业银行的营业网点内，银行工作人员介绍,现在新出的2014年保险产品，预期年收益率大多在3.5%以上，这一收益率水平要比银行同期定期存款利率高一些。“收益率在连年增长,保险产品的理财味道愈发浓厚。”老孙说。
保险产品的理财功能并不大
“现在一些大的保险公司每天都会接到不少投诉，而这些投诉中很大部分是银保类产品纠纷，大公司甚至会专门分派一部分员工负责投诉接待。”业内知情人士说,近些年来，银保类保险投诉问题时有发生。
“开门红”过程中，保险公司力推银保类产品,但是因为收益率问题导致纠纷时有发生，保险公司营销员经常将预期收益率或者浮动收益率讲成固定收益率，这在一定程度上产生了销售误导。
虽然各家保险公司和保险行业监管部门三令五申这一销售误导问题，但是对那些拥有5000人以上的大公司来讲,要做到让每一名营销员都遵守规定，实在很难。
慧泽提示：银行的保险产品其理财功能不大，主要以保障为主。消费者在投保时，一定要谨慎，不懂的地方要询问工作人员，防止被忽悠。
老孙是一家保险公司驻烟台中心支公司的负责人，最近几天他去济南的省分公司开会学习，一方面是汇报上一年度的工作形势，但更重要的任务，是布局明年初的“开门红”，并将这种“开门红”计划尽快实施。“在前一阶段增员结束之后，马上就开始了“开门红”计划，今年要求在“开门红“阶段，继续以分红险这类银保类产品作先导。”
“开门红”对保险公司至关重要,如果打得不好，不仅会影响到营销人员的士气，全年的业绩进度、新人招聘等工作也会被波及。
“开门红”就是看一年的第一季度,第一季度看第一个月，第一个月看第一星期，第一星期看第一天。所以，每年1月1日对保险公司是非常重要的。通常的情况是,第一季度的业务量要达到全年的30%乃至更多。”老孙说。
而随着烟台市保险公司数量的越来越多，不论大小公司都面临着巨大的经营压力。烟台市保险行业协会统计数据显示，目前，全市共有63家保险公司，还有几家保险公司正在筹备开业。
“在这种情况下，虽然各家保险公司的产品叫法不同，但是同质化情况非常明显，例如各家的银保类产品大多都是以分红型保险为主。”另外一家大型保险公司渠道部工作人员说。
在南大街几家商业银行的营业网点内，银行工作人员介绍,现在新出的2014年保险产品，预期年收益率大多在3.5%以上，这一收益率水平要比银行同期定期存款利率高一些。“收益率在连年增长,保险产品的理财味道愈发浓厚。”老孙说。
保险产品的理财功能并不大
“现在一些大的保险公司每天都会接到不少投诉，而这些投诉中很大部分是银保类产品纠纷，大公司甚至会专门分派一部分员工负责投诉接待。”业内知情人士说,近些年来，银保类保险投诉问题时有发生。
“开门红”过程中，保险公司力推银保类产品,但是因为收益率问题导致纠纷时有发生，保险公司营销员经常将预期收益率或者浮动收益率讲成固定收益率，这在一定程度上产生了销售误导。
虽然各家保险公司和保险行业监管部门三令五申这一销售误导问题，但是对那些拥有5000人以上的大公司来讲,要做到让每一名营销员都遵守规定，实在很难。
慧泽提示：银行的保险产品其理财功能不大，主要以保障为主。消费者在投保时，一定要谨慎，不懂的地方要询问工作人员，防止被忽悠。
