【摘要】银保行业经过了十余年的发展，取得了惊人的成就，也打下了寿险行业每年保费的半壁江山。但是随着银行理财产品的泛滥，资本主义市场的影响，银保的发展面临着困难。这对于银保行业的从业人员来说，是一个巨大的挑战。
“凡是好卖的都是没利润的，凡是不好卖的都是有利润的，这种境遇非常尴尬。”一位银保领域专业人士在论坛上道出了行业转型的困惑，即在保费规模与收益之间抉择艰难。
农业银行北京分行个人金融部总经理辛丽分析认为，实际上保险产品对银行来说是需要的，尽管现在银行也都成立了自己的保险公司，但是银行自己的保险公司也有一个成长的过程，所以光靠银行系这一家保险公司也难以满足客户各种各样的需求，所以从产品的选择、保险公司的品牌选择等方面，也需要与更多的保险公司合作。
“未来，银保市场怎么走？产品是非常重要的因素。”辛丽指出，因为在营销和销售方面，银行网点从交易型向营销服务型转型以来，自我销售能力已取得明显提升。所以保险公司的产品如果能跟银行产品形成一种互补关系，就更容易销售。而这两年寿险公司产品更多是投资型的，缺少保障型产品。此外，银行利率市场化以后，光拼价格必然造成利差缩小、利润减少、客户流失或者忠诚度下降。因此，价格如果降不下来，服务就一定要跟上，服务跟上首先就是要更加贴近客户的需求来供应产品，即在保险产品设计方面，力求差异化和更加贴近客户的需求。
对于这一点，行业专家也在论坛上强调指出，如何能够设计一个更适合、更好的产品，更有保障性的产品，这是社会公众所需求的，也是保险公司应该有更多作为的领域。同时在宣传上，也应该让社会公众更多了解到保险最本质的是什么，它的优势应该是什么，购买保险过程中关键的要点是什么。除了研究之外，要更多地通过一些实际的努力，去把银保合作向前推进，使老百姓真正能够享受到保险产品给生活安定带来的保障，同时让保险消费成为一种享受，这是我们全行业的一个最终的想法和目标。
“其实作为银保，最终的发展方向一定还是回归到我们保险、寿险事业本身的意义当中去，而不再是像过去那样，简单地推出一些类储蓄、类银行类的产品。”与会专业人士表示说。
也有银保人士指出，银保下一步的发展可能会是传统的银保业务、银保的财富业务、银保的创新业务和银保的嫁接业务这样一个分类趋势。
慧择提示：银保理财产品不能独立于银行而存在的，银行保险产品需要不断的加强与银行的合作。提高自身的服务质量，降低自身的价格，提供更加便捷更加贴近客户需求的服务，促进银保行业的顺利转型。
“凡是好卖的都是没利润的，凡是不好卖的都是有利润的，这种境遇非常尴尬。”一位银保领域专业人士在论坛上道出了行业转型的困惑，即在保费规模与收益之间抉择艰难。
农业银行北京分行个人金融部总经理辛丽分析认为，实际上保险产品对银行来说是需要的，尽管现在银行也都成立了自己的保险公司，但是银行自己的保险公司也有一个成长的过程，所以光靠银行系这一家保险公司也难以满足客户各种各样的需求，所以从产品的选择、保险公司的品牌选择等方面，也需要与更多的保险公司合作。
“未来，银保市场怎么走？产品是非常重要的因素。”辛丽指出，因为在营销和销售方面，银行网点从交易型向营销服务型转型以来，自我销售能力已取得明显提升。所以保险公司的产品如果能跟银行产品形成一种互补关系，就更容易销售。而这两年寿险公司产品更多是投资型的，缺少保障型产品。此外，银行利率市场化以后，光拼价格必然造成利差缩小、利润减少、客户流失或者忠诚度下降。因此，价格如果降不下来，服务就一定要跟上，服务跟上首先就是要更加贴近客户的需求来供应产品，即在保险产品设计方面，力求差异化和更加贴近客户的需求。
对于这一点，行业专家也在论坛上强调指出，如何能够设计一个更适合、更好的产品，更有保障性的产品，这是社会公众所需求的，也是保险公司应该有更多作为的领域。同时在宣传上，也应该让社会公众更多了解到保险最本质的是什么，它的优势应该是什么，购买保险过程中关键的要点是什么。除了研究之外，要更多地通过一些实际的努力，去把银保合作向前推进，使老百姓真正能够享受到保险产品给生活安定带来的保障，同时让保险消费成为一种享受，这是我们全行业的一个最终的想法和目标。
“其实作为银保，最终的发展方向一定还是回归到我们保险、寿险事业本身的意义当中去，而不再是像过去那样，简单地推出一些类储蓄、类银行类的产品。”与会专业人士表示说。
也有银保人士指出，银保下一步的发展可能会是传统的银保业务、银保的财富业务、银保的创新业务和银保的嫁接业务这样一个分类趋势。
慧择提示：银保理财产品不能独立于银行而存在的，银行保险产品需要不断的加强与银行的合作。提高自身的服务质量，降低自身的价格，提供更加便捷更加贴近客户需求的服务，促进银保行业的顺利转型。
