【摘要】最寒的莫过于人心，最暖的莫过于在最困难的时刻的一只援助的手。在家庭陷入困境的时候，一份理赔资金就是一个家庭的希望。同样的道理，保险的销售的关键就是做好相应的理赔工作，只有做好了理赔工作，我们的客源才会源源不绝。
朱子才在2006年4月8日进入新华，开始三个月没转正，如果九月份没转正，他就打算离开新华当时做保险很艰难，在外展业时，有的客户说是传销，有的说是骗人，有的说是基金会。但是他保险事业中的第一次理赔让他留了下来。
9月4日外出展业时，10点钟接到一个客户的电话，11点钟他赶到了医院把详细情况了解清楚后，教给客户拨打95567报案，出院时配合客户办好理赔手续。七天的住院，他先后两次买东西看望被保险人，受到了客户和同房病友的好评，他们说：“你们新华保险对客户真是负责啊！”513.44元的理赔款七天时间就到了账。随后朱子才就打电话给客户，说好第二天早上给他送去。去他家后他的家人非常热情，客户说：“朱老师您帮了忙，我怎么感谢你呢？”他就说：“你要感谢新华保险公司呢，另外请您帮个忙，在你们小组做好宣传，社会上作好转介绍。”他说：“这个我一定办到。”在客户的宣传和转介绍下，作为是全村最穷的小组，朱子才先后签了五单，标准保费7360元。口碑和影响力传遍了全村，从此为他在营销大道上点燃了星星之火！
2010年12月12日，罗田人民人保寿险杨总力邀朱子才去人保寿险做业务，都被他婉拒了。七年以来，亲手理赔大案件，小案七件，另有三件小案免赔。从业几年来的实践告诉他：理赔是客户最关心的问题！理赔是营销员开拓市场的有力武器。
慧择提示：生活中，我们常听到这样的一句话，顾客就是上帝。所以当上帝陷入困境的时候，我们也应该及时的伸出我们的双手及时的拉上帝一把，让上帝继续成为我们的上帝。
朱子才在2006年4月8日进入新华，开始三个月没转正，如果九月份没转正，他就打算离开新华当时做保险很艰难，在外展业时，有的客户说是传销，有的说是骗人，有的说是基金会。但是他保险事业中的第一次理赔让他留了下来。
9月4日外出展业时，10点钟接到一个客户的电话，11点钟他赶到了医院把详细情况了解清楚后，教给客户拨打95567报案，出院时配合客户办好理赔手续。七天的住院，他先后两次买东西看望被保险人，受到了客户和同房病友的好评，他们说：“你们新华保险对客户真是负责啊！”513.44元的理赔款七天时间就到了账。随后朱子才就打电话给客户，说好第二天早上给他送去。去他家后他的家人非常热情，客户说：“朱老师您帮了忙，我怎么感谢你呢？”他就说：“你要感谢新华保险公司呢，另外请您帮个忙，在你们小组做好宣传，社会上作好转介绍。”他说：“这个我一定办到。”在客户的宣传和转介绍下，作为是全村最穷的小组，朱子才先后签了五单，标准保费7360元。口碑和影响力传遍了全村，从此为他在营销大道上点燃了星星之火！
2010年12月12日，罗田人民人保寿险杨总力邀朱子才去人保寿险做业务，都被他婉拒了。七年以来，亲手理赔大案件，小案七件，另有三件小案免赔。从业几年来的实践告诉他：理赔是客户最关心的问题！理赔是营销员开拓市场的有力武器。
慧择提示：生活中，我们常听到这样的一句话，顾客就是上帝。所以当上帝陷入困境的时候，我们也应该及时的伸出我们的双手及时的拉上帝一把，让上帝继续成为我们的上帝。
