【摘要】网销保险的发展，活跃了中国的网络第三平台。网络第三平台纷纷试水保险行业。如此高涨的网销热情，是否试水的人越多，网销保险就会发展的更快呢？
据了解，在最近举办的某互联网保险论坛上，参会的保险公司人士数量大大超出主办方的预期，抱着“在发力网销业务前多了解业内看法”的目的，中小保险公司几乎悉数到场来“取经”。但在会后的采访中，有保险公司人士坦言有些失望，“大家讨论的都还是大而空的东西，感觉现在还没有谁能把发展模式说清楚了。”
实际上，近年来兴起的寿险公司做网销，几乎都是处于“新渠道探索”阶段，很多公司仅将其跟电销一起归于渠道发展部，作为一种“不落伍”的装点。
“我们目前的客户是中老年居多，可是现在的年轻人不一样，是无网不行，随着人们年龄的增长，不在网上卖，我们的客户只会越来越少。”一位从事银保业务的相关负责人表达了开拓新渠道的决心，“但其实仍颇为谨慎，只是准备先在公司网上营业厅弄个保险专区之类的试试水。网销不是我们的天下，我们不会轻易放弃自己的银保渠道优势。”她表示。
那么互联网保险的经营成本又真的很低吗？明亚保险经纪媒体品牌经理卫江山这样算账：通过对业内知名保险电子商务网站、保险论坛的访问量调查发现，目前在参与网络投放、竞价排名推广以及网盟推广的网站，日均访问量可达到5万次以上，而未参与推广的网站或论坛日均访问量仅在千余次。因此，虽然表面上互联网保险的“量”在增加，但是一旦停止大规模的推广动作，还能产生多少的长尾效应就不得而知了。
“总体来看，目前保险电商走的是B2C和O2O混搭的方式，但是现阶段想执著地去做B2C的商家，需要投入大量的广告成本。”在卫江山看来，其实目前国内的保险电商与传统业务渠道都是在“找”客户的阶段，如果传统渠道团队经营被看做是成本，那么保险电商的网络投放同样需要高额的成本，区别仅在于成本投入的方式不同。
而对于想先一起做大蛋糕的第三方平台而言，摸索的过程并没有更轻松。根据淘宝提供的数据，淘宝保险上线3年后，尽管平台上完成的交易笔数超10亿，其中运费险的占比就达到50%。“现在淘宝整个保险生态还不算特别完善，我们没有到谈能够盈利多少的时候。”淘宝网保险频道总监宝玉在上述论坛上表示。
笔者查阅淘宝理财产品销售数据发现，一旦赶上“聚划算”等营销活动，销量就明显增大，否则销售额的总量每天变化并不大，如今年9月2、3、4日的销售额分别为283.8万元、248.5万元、261.15万元，并且始终是几家公司在分食这不大的份额。而同业交流数据显示，剔除车险业务，去年互联网保险业务仅占全部保费收入的2%以内。
慧择提示：目前为止，我国的网销保险商业模式并不明确，我们需要进一步的明确网销的商业发展模式，与第三方网络交易平台加以合作，以促进我国网销保险的持续发展。
据了解，在最近举办的某互联网保险论坛上，参会的保险公司人士数量大大超出主办方的预期，抱着“在发力网销业务前多了解业内看法”的目的，中小保险公司几乎悉数到场来“取经”。但在会后的采访中，有保险公司人士坦言有些失望，“大家讨论的都还是大而空的东西，感觉现在还没有谁能把发展模式说清楚了。”
实际上，近年来兴起的寿险公司做网销，几乎都是处于“新渠道探索”阶段，很多公司仅将其跟电销一起归于渠道发展部，作为一种“不落伍”的装点。
“我们目前的客户是中老年居多，可是现在的年轻人不一样，是无网不行，随着人们年龄的增长，不在网上卖，我们的客户只会越来越少。”一位从事银保业务的相关负责人表达了开拓新渠道的决心，“但其实仍颇为谨慎，只是准备先在公司网上营业厅弄个保险专区之类的试试水。网销不是我们的天下，我们不会轻易放弃自己的银保渠道优势。”她表示。
那么互联网保险的经营成本又真的很低吗？明亚保险经纪媒体品牌经理卫江山这样算账：通过对业内知名保险电子商务网站、保险论坛的访问量调查发现，目前在参与网络投放、竞价排名推广以及网盟推广的网站，日均访问量可达到5万次以上，而未参与推广的网站或论坛日均访问量仅在千余次。因此，虽然表面上互联网保险的“量”在增加，但是一旦停止大规模的推广动作，还能产生多少的长尾效应就不得而知了。
“总体来看，目前保险电商走的是B2C和O2O混搭的方式，但是现阶段想执著地去做B2C的商家，需要投入大量的广告成本。”在卫江山看来，其实目前国内的保险电商与传统业务渠道都是在“找”客户的阶段，如果传统渠道团队经营被看做是成本，那么保险电商的网络投放同样需要高额的成本，区别仅在于成本投入的方式不同。
而对于想先一起做大蛋糕的第三方平台而言，摸索的过程并没有更轻松。根据淘宝提供的数据，淘宝保险上线3年后，尽管平台上完成的交易笔数超10亿，其中运费险的占比就达到50%。“现在淘宝整个保险生态还不算特别完善，我们没有到谈能够盈利多少的时候。”淘宝网保险频道总监宝玉在上述论坛上表示。
笔者查阅淘宝理财产品销售数据发现，一旦赶上“聚划算”等营销活动，销量就明显增大，否则销售额的总量每天变化并不大，如今年9月2、3、4日的销售额分别为283.8万元、248.5万元、261.15万元，并且始终是几家公司在分食这不大的份额。而同业交流数据显示，剔除车险业务，去年互联网保险业务仅占全部保费收入的2%以内。
慧择提示：目前为止，我国的网销保险商业模式并不明确，我们需要进一步的明确网销的商业发展模式，与第三方网络交易平台加以合作，以促进我国网销保险的持续发展。
