【摘要】据保险行业交流平台的数据显示，2013年一季度的银保规模保费达到253亿元，同比大幅增长331%，倍受业内瞩目。在银保业务继续下滑的情况下，中小险企的银保业务能取得这样的成绩，相当喜人。
“生命刚过初创期，现在进入成长期，对于扩大规模的需求还是比较明显的，所以还是要借助银代去进行规模扩张。”有业内人士分析了生命人寿的银保策略。依靠银保冲规模抢占市场份额，依旧是这家目前市场排名第八的寿险公司所青睐的策略。该策略与生命人寿欲转型为真正的保险金融集团也不无关系。
保险同业交流的数据显示，十大寿险公司中，仅生命人寿、太平人寿和中邮人寿的银保业务在今年一季度实现同比增长。其中，生命人寿因银保业务增速达到331.2%、银保收入规模超越中国人寿，受到业内关注。
本报曾于去年12月份对生命人寿银保保费突增的情况进行过报道。当时，生命人寿在北京地区银保市场的份额超越国寿跃至市场第一；报道同时对生命银保业务激增的原因进行了分析，指出生命人寿在银代渠道加强了对“生命理财一号年金保险”的销售力度，强调该产品的高收益性。据了解，这是一款万能型产品，采用“趸交/追加”的缴费方式，该产品目前仍是生命人寿银保规模猛增的一大原因。
在各大寿险公司加强业务结构转型，收缩银保业务的大环境下，生命人寿以万能险产品冲银保保费的策略，显得格格不入。小公司、新公司靠银保业务冲保费是业内的一贯现象，但如今已名列寿险第八大公司的生命人寿仍有此举，不被同业理解。
“只有在对外宣传业绩增长或产品受接受程度的时候，生命人寿可能会利用这个数据，但他们公司内部分析时，肯定不会参考这个数据。”业内人士分析。
尽管仍在依靠银保冲保费规模，但生命人寿也深知包含万能险数据的保费规模不具现实意义，他们利用银保冲规模有自己的算盘。
在旧会计准则下，万能险的保费收入会计入总体保费，但在2011年新实施的会计准则中，万能险保费收入中的大部分在年报中不能计入标准保费收入。也正是由于这个原因，生命人寿内部对包含万能险保费的这个数据并不关注。
正如上述人士所言，需要关注规模的时候，他们关注增长；而需要关注内涵价值的时候，他们忽略规模保费这一数据。
除了上述分析外，业内人士还给分析了生命人寿急于冲规模的深层次原因。生命集团化建设已初具框架，但要成为真正的保险金融集团还有一定距离，集团内的每一份子都有不小的成长压力，这或许也是生命人寿仍以银保业务冲规模的一大原因。
目前，生命保险集团已成为包含生命人寿、华信财险、生命资管公司、五星保险销售公司等在内，涉及寿险、产险、资管、销售业务的保险集团。
“如果拥有跟平安一样的市场份额了，生命还会这么推银保？毕竟个险才是真正内涵价值的渠道。”成立于2002年的生命人寿刚过初创期，现在进入成长期，其对于扩大规模的需求还是比较明显的，所以还是要借助银代去进行规模扩张。该人士表示。
他称，每个公司的发展策略与其所处的企业生命周期对应，大型险企进入成熟期，目的以盈利为主，从而尽量调整结构，在市场规模已经达成的基础上适当减少银保占比，这种改变与其发展也是相适应的；而中小险企还是以抢占市场规模为重要目的。
生命人寿于2002年3月成立，注册资本117.52亿元，股东由深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市华信投资控股有限公司等构成。自2010年被杨智呈为首的“新华系”主掌以来，生命人寿的市场地位迅速提升，市场排名从2009年底时的第十名升至2012年底的第八名，所占市场份额也由2009年的0.86%增加1.58个百分点至2.46%。
慧择提示：在2013年保险行业盈利情况不乐观的背景下，一季度的银保规模保费取得这样好的成绩，体现了依靠银保冲规模抢占市场份额的策略的正确性，有利于改善当下保险行业的不佳境地。
