【摘要】随着近期各家保险公司一季度经营分析会议的陆续召开，相关数据显示，银保渠道表现不如人意，半数左右寿险公司前三月银保渠道规模保费同比增长为负，整体表现不佳。
数据显示，一季度银保业务排名前十位的寿险公司中，只有生命人寿、太平人寿及中邮人寿实现了同比正增长，增长速度分别为331.2%、175.0%及8.3%。
今年2月，生命人寿银保渠道首年规模保费环比增速48.1%，同比增速一度近350%。进入三月份，生命人寿从追求保费规模转向了对业务结构的调整，增强对期交业务的推动，尽管保费增长速度略有放缓，单月环比下降超20%。但期交占比从前两月的2.6%上升至一季度累计的10.2%。
三月份，保费规模增长最为抢眼的是阳光人寿和中国人寿，环比增长分别为86.2%和60.9%。业内人士指出，中国人寿3月银保渠道的良好势头，主要原因在于该公司推出首年现价较高的个人养老产品。此外，平安人寿及太平人寿也在3月保持了较好的环比增长速度，分别为16.9%和9.7%。
今年一季度，银行系险企的发展延续了去年的良好势头，股东的渠道优势依旧是他们的最大助力。一季度，工银安盛新单保费同比增速达到了2825%，这与不久前工商银行(601398,股吧)与工银安盛召开总对总启动会，明确延续2012年高度重视保险业务的政策有很大关系。同属银行系的农银人寿一季度银保渠道表现也令人满意，新单保费同比增速超50%。
新单保费规模增长同样引人注目的还有天安人寿，该公司一季度银保新单保费增速达809.8%。去年天安人寿曾以265.2%的保费增长速度领先于行业，其保费收入的大幅增长主要源于银保渠道的贡献。天安人寿相关负责人表示，天安人寿银保渠道的逆势增长一方面来自于其主推的万能险产品优势；另一方面则是因为在合作网点的分配上，针对理财经理实行内部竞标机制。
此外，信诚人寿银保渠道一季度新单保费同比增速也超过50%。业内人士分析，除渠道优势外，股东加大对一线城市投入等政策推动也是信诚人寿一季度保费收入提升的重要原因。
从经营策略来看，大部分寿险公司会选择在一季度拉升保费规模，而在二季度主推价值业务，以达到规模、价值并重的目的。今年寿险行业在低谷震荡调整的情况下，银保渠道也加快了转型步伐，不少险企调整了今年的保费目标以及经营策略，普遍维持或下调2013年规模保费目标，同时普遍上调期交目标。部分寿险公司一季度银保渠道期交占比已超过30%。
数据显示，阳光人寿、平安人寿、中英人寿一季度银保渠道期交保费占比分别达到了36.7%、30.7%、42.7%。太平洋寿险在“聚焦期交”的发展策略下，一季度银保渠道期交占比也达到了23.4%，超过其定下的年度期交占比升至22%的预期。
除了业务结构调整外，银保市场格局的变化也渐露端倪。生命人寿、太平人寿等公司逆势上涨，使其一季度银保保费规模直逼或超过老牌寿险公司。据悉，太平人寿2013年的银保业务规模保费目标为177亿元，与新华人寿、太平洋寿险在银保渠道上的目标已非常接近。
慧择提示：综上所述，一季度经营分析会议的不良业绩，加上银行系保险公司继续瓜分着传统公司在银保渠道上的市场份额，或将给寿险银保渠道发展的格局带来新的变化，寿险银保渠道或将面临行业性的洗牌局面。
