【摘要】当前的保险市场正面临着急需转型的选择，其中寿险公司更是如此，根据相关业绩保险分析显示，寿险产品向高价值“进军”正在成为一种趋势。
作为转型的一个方向,一些保险公司将2013年的产品转向保障型。新华保险年报显示,其20年期及以上产品首年期交保费同比上升1.3%。虽然产品结构仍以分红险为主,但健康险保险业务收入较上年同期增长23.5%,健康险保费收入占整体保险业务收入的比例由2011年的5.5%上升至6.6%。
新华保险董事长康典在业绩发布会上强调,要加大结构调整力度,推出系列高价值产品。中国人寿年报中亦提及,其业务结构持续优化,康宁终身2012年版重大疾病保险(“新康宁”)等传统保障型产品的保费实现快速增长。
相关资料显示,中国人寿在2012年第一季度进行业务机构化转型,重点发展五年期期交业务,同时在产品结构上亦提到有相应转型变化。而上述资料亦显示,平安保险将在银行代理渠道上进行积极转型。
另一方面,2012年银保渠道保费下降趋势不减,各保险公司纷纷着重于代理人渠道保费的增长,特别是代理人渠道占比较低的中国太保和新华保险,在代理人渠道的投入增加,代理人保费增长显着。
提及渠道转向,中国人寿董事长杨明生认为,银保渠道未来还是寿险业重要的销售渠道,而中国人寿也开始建立以个险渠道为核心的发展方向,并致力于团险渠道和新渠道的开发、创新和转型。
新华保险为应对过度依赖银保渠道,早在2011年就已开始调整销售渠道,通过提升个险渠道的比例,2012年其个险渠道在总保费中的占比也有所提升。而新兴销售渠道也早已成为各家险企的“兵家必争之地”。
慧择提示：当保险市场上“转型”呼声一片的时候，寿险企业的转型方向似乎更加的明朗化，主推高业务价值产品、进一步优化结构、提升业务价值成发展大主流。
