【摘要】一到年底，各家保险公司异常都是异常忙碌，主要是为了进行最后的业绩冲刺。其实除了进入年终最后冲刺外，各家保险公司已经开始拼抢2013年保费“开门红”，同时，2013年的保费计划也陆续出炉。
截至目前，寿险保费收入同比增长仅约2%，财险公司保费增长约15%，因此对于2013年保费增长预期和盈利目标，多数寿险公司略显保守，多数业内人士谨慎表示，“2013年保费增长能保持今年的水平就不错了。”
“开门红”计划启动
尽管今年保费增长不容乐观，但临近年终各家公司对今年保费冲刺仍抱一线希望。
小杜是一家大型寿险公司贵州地区的代理人，到了年底，她已经感觉同行之间的竞争明显更加激烈。“为了争抢客户竟然互相诋毁，让客户退掉我们的保单去买他们家的。”
为了吸引客户签单，小杜告诉我们，公司举办的客户酒会比平常更为频繁，奖品也更有档次。“要是在酒会现场签下高额度的保单，便奖励客户黄金礼品。公司为鼓励代理人销售，还发了奖品给我们，我们再把奖品赠给客户。”
我们从几家寿险公司高管处也了解到，目前公司的年度保费还未达标，但形势并不很乐观。根据同业交流数据，截至10月，前七大寿险公司在个险、银保两大渠道的新单保费收入，除太平人寿录得同比双增长外，其余六家公司增速仍然“负”字当头。
“我们的目标就是今年总保费能与去年打平。”中国人寿一位内部员工表示。但根据保监会数据，截至10月底，国寿同比增速这一数字还是负数。
与此同时，险企在各地的2013年“开门红”启动大会已经陆续召开。
“明年的开门红是肯定会做的，除了在量上的冲刺，公司也注重长期健康经营。”中荷人寿总经理张剑锋在12月5日上海分公司开业典礼上表示。
一家大型寿险公司支公司某渠道代理人告诉我们，他所在部门有180人，明年“开门红”计划和保费目标是：“保费必保目标1800万元，2013年1月1000万元，1月1日600万元。为了达到这个目标，今年就开始采取相匹配活动，即在11月给客户递送出13000份福字，提前积累4000名活动客户，12月开始办50场酒会，62个绩优影响力中心活动，组织200个客户到新昌祈福，900个客户到港澳7天游。”
北京某寿险公司内勤员工告诉我们，为了刺激保费增长，保险公司开启动会、办酒会、送礼品、加大增员、制定更有效的激励计划，甚至为了第二年开门红的数字，把今年新签的新单压到明年元旦以后统计。“不过今年的压力特别大，往年这个时候年度目标差不多已经完成了，专心做开门红，今年还要首先达成年终目标。有同事顶不住已经开始离职了。”
中国人寿广西分公司一位员工透露，分公司将在12月中旬开始准备冲刺明年的“开门红”，“其他一些公司已经开始准备开门红了，国寿今年相对晚一点儿。”
明年保费快增难
除了力求在明年保费“开门红”中争得个好彩头之外，部分保险公司明年的经营目标也陆续出炉，其中计划保费是重要的一部分。
财险方面，“我们公司明年的目标保费大概是在今年的基础上增长20%，跟今年的增速相当。”一家排名前五的财险公司内部人士告诉我们。“根据公司的规模、市场份额等，各家公司目标增速肯定不一样，但是从整个行业讲，明年财险行业能维持15%～20%的增长，应该算不错了。”
据保监会统计数据，今年前10个月财险行业保费同比增长15%。其中前五家财险公司人保财险、平安财险、太保财险、中华保险和国寿财险的增速分别是11.1%、19.6%、11.7%、18.2%、44.4%。
慧择提示：今年即将结束，各保险公司除了在进行年底冲刺之外，已在规划2013年的保险销售计划，争取来年开年红。另一家寿险公司管理人士亦表示，重塑2012，能保持今年的水平就不错了，小幅正增长，增速或仍在5%以下。主要原因是目前寿险发展面临的几个主要障碍因素如投资收益率、银保新单下滑、个险增员难等等并未出现改观的迹象。
截至目前，寿险保费收入同比增长仅约2%，财险公司保费增长约15%，因此对于2013年保费增长预期和盈利目标，多数寿险公司略显保守，多数业内人士谨慎表示，“2013年保费增长能保持今年的水平就不错了。”
“开门红”计划启动
尽管今年保费增长不容乐观，但临近年终各家公司对今年保费冲刺仍抱一线希望。
小杜是一家大型寿险公司贵州地区的代理人，到了年底，她已经感觉同行之间的竞争明显更加激烈。“为了争抢客户竟然互相诋毁，让客户退掉我们的保单去买他们家的。”
为了吸引客户签单，小杜告诉我们，公司举办的客户酒会比平常更为频繁，奖品也更有档次。“要是在酒会现场签下高额度的保单，便奖励客户黄金礼品。公司为鼓励代理人销售，还发了奖品给我们，我们再把奖品赠给客户。”
我们从几家寿险公司高管处也了解到，目前公司的年度保费还未达标，但形势并不很乐观。根据同业交流数据，截至10月，前七大寿险公司在个险、银保两大渠道的新单保费收入，除太平人寿录得同比双增长外，其余六家公司增速仍然“负”字当头。
“我们的目标就是今年总保费能与去年打平。”中国人寿一位内部员工表示。但根据保监会数据，截至10月底，国寿同比增速这一数字还是负数。
与此同时，险企在各地的2013年“开门红”启动大会已经陆续召开。
“明年的开门红是肯定会做的，除了在量上的冲刺，公司也注重长期健康经营。”中荷人寿总经理张剑锋在12月5日上海分公司开业典礼上表示。
一家大型寿险公司支公司某渠道代理人告诉我们，他所在部门有180人，明年“开门红”计划和保费目标是：“保费必保目标1800万元，2013年1月1000万元，1月1日600万元。为了达到这个目标，今年就开始采取相匹配活动，即在11月给客户递送出13000份福字，提前积累4000名活动客户，12月开始办50场酒会，62个绩优影响力中心活动，组织200个客户到新昌祈福，900个客户到港澳7天游。”
北京某寿险公司内勤员工告诉我们，为了刺激保费增长，保险公司开启动会、办酒会、送礼品、加大增员、制定更有效的激励计划，甚至为了第二年开门红的数字，把今年新签的新单压到明年元旦以后统计。“不过今年的压力特别大，往年这个时候年度目标差不多已经完成了，专心做开门红，今年还要首先达成年终目标。有同事顶不住已经开始离职了。”
中国人寿广西分公司一位员工透露，分公司将在12月中旬开始准备冲刺明年的“开门红”，“其他一些公司已经开始准备开门红了，国寿今年相对晚一点儿。”
明年保费快增难
除了力求在明年保费“开门红”中争得个好彩头之外，部分保险公司明年的经营目标也陆续出炉，其中计划保费是重要的一部分。
财险方面，“我们公司明年的目标保费大概是在今年的基础上增长20%，跟今年的增速相当。”一家排名前五的财险公司内部人士告诉我们。“根据公司的规模、市场份额等，各家公司目标增速肯定不一样，但是从整个行业讲，明年财险行业能维持15%～20%的增长，应该算不错了。”
据保监会统计数据，今年前10个月财险行业保费同比增长15%。其中前五家财险公司人保财险、平安财险、太保财险、中华保险和国寿财险的增速分别是11.1%、19.6%、11.7%、18.2%、44.4%。
慧择提示：今年即将结束，各保险公司除了在进行年底冲刺之外，已在规划2013年的保险销售计划，争取来年开年红。另一家寿险公司管理人士亦表示，重塑2012，能保持今年的水平就不错了，小幅正增长，增速或仍在5%以下。主要原因是目前寿险发展面临的几个主要障碍因素如投资收益率、银保新单下滑、个险增员难等等并未出现改观的迹象。
