【摘要】近年来为了规范保险市场，保险会出台一系列政策规范保险中介市场。“如果把卖保险比作捕鱼，这些保险公司所谓的业务员本来应该是渔夫或者渔民直接出来捕鱼，结果变成三天打鱼，两天晒网，最后成了二手鱼贩。”
为了引导保险中介转型，保监会今年以来暂停了区域性保险代理公司及其分支机构设立许可，同时也暂停金融机构、邮政以外的所有保险兼业代理机构资格核准。这一切只是开始。日前，在第五届中国保险中介发展论坛上，保监会中介部主任孟龙向记者透露：“在停止增量的同时，存量也要清理。到一定程度、一定时期，我们还要加大对兼业代理的政策限制。”
在泰合保险销售有限公司董事长兼总裁彭祖胜看来：“保险中介成长与行业转型发展正处关键时期，保监会、保险机构、保险中介应该各司其职，帮助保险中介准确定义角色和价值。”
司令部：监管坐阵指挥
“所谓”暂停“，一定是暂时的，不会永远停，在调整和规范后予以恢复。按原定计划和步骤，我们年底前会在全面评估政策效果的基础上，提出明确的后续政策和措施。”孟龙进一步透露说。
2010年9月20日，保监会正式发布并实施“84号文”；2011年，保监会提出清理整顿保险中介市场；2012年，保监会又提出将保险中介注册资本金从2000万元提高到5000万元，紧接着又出台“83号文”。
彭祖胜认为：“这一系列的文件都表明，保监会作为监管部门正在发挥政策制定者的作用。我认为监管的力度可以再大一些。保监会作为”司令部“的角色需要展现强有力的指挥力量。”
“从近年来保险中介的发展情况来看，资本投入越来越重要，应鼓励保险中介机构拓宽融资渠道。”河北保监局副局长王晓东对此深有感触。他认为，应该为业绩优秀、管理规范、经营战略明确的专业保险中介机构创造上市融资的条件，以此突破资本瓶颈、提高综合竞争力。
当然，相比上市融资问题，保险中介行业当务之急是如何实现转型。在王晓东看来，尽管一批机构脱颖而出，但多数国内保险中介机构仍然存在专业性不强、机构经营粗放、人员素质不高、法律关系不顺等突出问题。
主力军：险企承担重责
“未来保险中介的转型方向势必是”四化“：行业发展市场化、业务模式专业化、从业人员职业化、经营管理规范化。”王晓东分析，行业的变革光有监管的力量是远远不够的，整个保险行业都必须参与其中。
对此，彭祖胜指出：“保险机构才是主力军。保险机构不进行变革，产销分离就不会彻底。”他认为，在面对保险中介市场转型的问题上，一些较大的保险机构显现得“羞羞答答”，一些小公司又表现得“犹犹豫豫”，“其实，对于一些小公司，这是”弯道超车“的最佳时机。”彭祖胜说。
慧择提示：随着保险市场的竞争越来越激烈，保监会出台的一系列政策也将加速保险中介的洗牌。在笔者看来，这一个循序渐进的过程，保险中介也必须在符合监管规定的前提下，拓展业务范围和销售渠道。
为了引导保险中介转型，保监会今年以来暂停了区域性保险代理公司及其分支机构设立许可，同时也暂停金融机构、邮政以外的所有保险兼业代理机构资格核准。这一切只是开始。日前，在第五届中国保险中介发展论坛上，保监会中介部主任孟龙向记者透露：“在停止增量的同时，存量也要清理。到一定程度、一定时期，我们还要加大对兼业代理的政策限制。”
在泰合保险销售有限公司董事长兼总裁彭祖胜看来：“保险中介成长与行业转型发展正处关键时期，保监会、保险机构、保险中介应该各司其职，帮助保险中介准确定义角色和价值。”
司令部：监管坐阵指挥
“所谓”暂停“，一定是暂时的，不会永远停，在调整和规范后予以恢复。按原定计划和步骤，我们年底前会在全面评估政策效果的基础上，提出明确的后续政策和措施。”孟龙进一步透露说。
2010年9月20日，保监会正式发布并实施“84号文”；2011年，保监会提出清理整顿保险中介市场；2012年，保监会又提出将保险中介注册资本金从2000万元提高到5000万元，紧接着又出台“83号文”。
彭祖胜认为：“这一系列的文件都表明，保监会作为监管部门正在发挥政策制定者的作用。我认为监管的力度可以再大一些。保监会作为”司令部“的角色需要展现强有力的指挥力量。”
“从近年来保险中介的发展情况来看，资本投入越来越重要，应鼓励保险中介机构拓宽融资渠道。”河北保监局副局长王晓东对此深有感触。他认为，应该为业绩优秀、管理规范、经营战略明确的专业保险中介机构创造上市融资的条件，以此突破资本瓶颈、提高综合竞争力。
当然，相比上市融资问题，保险中介行业当务之急是如何实现转型。在王晓东看来，尽管一批机构脱颖而出，但多数国内保险中介机构仍然存在专业性不强、机构经营粗放、人员素质不高、法律关系不顺等突出问题。
主力军：险企承担重责
“未来保险中介的转型方向势必是”四化“：行业发展市场化、业务模式专业化、从业人员职业化、经营管理规范化。”王晓东分析，行业的变革光有监管的力量是远远不够的，整个保险行业都必须参与其中。
对此，彭祖胜指出：“保险机构才是主力军。保险机构不进行变革，产销分离就不会彻底。”他认为，在面对保险中介市场转型的问题上，一些较大的保险机构显现得“羞羞答答”，一些小公司又表现得“犹犹豫豫”，“其实，对于一些小公司，这是”弯道超车“的最佳时机。”彭祖胜说。
慧择提示：随着保险市场的竞争越来越激烈，保监会出台的一系列政策也将加速保险中介的洗牌。在笔者看来，这一个循序渐进的过程，保险中介也必须在符合监管规定的前提下，拓展业务范围和销售渠道。
