【摘要】保险营销体制改革是保险业改革的主要方面，也是最重要的一点。近日，保监会正在筹建营销员双重合约模式，试图通过双轨制逐渐转变代理人的尴尬身份。相关方案正在审批中，通过这一方案将会极大改变保险营销体制原有模式。
建信人寿计划对营销员进行层级管理，首先全部采用代理制合同；然后再对通过业务能力和综合素质评定选拔出来的优秀的营销主管，采取代理制与一小时合同制混合的用工体制，公司提供五险一金的社会保障。当代理制营销员达到一定收入标准时，可提出晋升申请，公司对其相关条件审核通过后，在保留原代理合同的基础上，再签订一个非全日制劳动合同（一小时合同）。一旦这一方式在试用中具有可行性，将有望延长劳动合同的时间，逐渐完全转化为签订劳动合同的正式员工，从而避免现有营销代理制的弊端。
事实上，目前的代理制营销模式已面临多重挑战，如业务增长乏力，业务主要依靠增员拉动，增员日益艰难，增员成本不断上升；营销员收入水平较低，人员素质下降，社会地位不高。其中，营销员保障和身份问题是当前的焦点问题。对此，保监会发文明确鼓励探索保险营销新模式。
建信人寿上报保监会的相关报告指出，传统代理制营销模式没有固定收入和社会保障及各种福利待遇，使营销员生存需求存在压力，容易诱发营销员短期行为和道德风险；非员工制地位使得营销员缺乏身份认同，没有归属感，导致营销员流失严重，增员困难。建信人寿目前筹建的双重合约模式将代理制与员工制合而为一。不过，建信人寿将每三个月或六个月按照一定标准考核营销主管，不合格的，与其终止非全日制劳动合同。
建信人寿解释，一小时合同属于非全日制用工，需要遵守非全日制用工关于薪酬和社会保障等相关规定。建信人寿拟给予签订一小时合同的劳动者最低小时工资（根据当地最低小时工资与25元/小时取高者），每日一小时，每月22天。同时，拟统一采用全日制劳动合同员工最低社保缴纳标准，为签订一小时合同的劳动者缴纳社会保险。即根据各地区社会保险缴纳规定，以上一年度当地平均工资收入的60%为基数，按照一定比例，由公司统一为其缴纳五险一金，给予营销员充分的社会保障。据悉，上述双重合约制是借鉴台湾中国人寿的做法，既能解决保险营销员基本保障和归属感，又能继续运行高效的激励机制，同时又兼顾了保险公司的成本压力。
慧择提示：营销员双重合约模式若能实施将在很大程度上改善原有的保险营销模式，从而促进保险业更快发展。保险营销员素质直接关系到险企的发展，因此，各险企应该积极响应保监会的政策，在公司内逐步建立营销员双重合约模式。
建信人寿计划对营销员进行层级管理，首先全部采用代理制合同；然后再对通过业务能力和综合素质评定选拔出来的优秀的营销主管，采取代理制与一小时合同制混合的用工体制，公司提供五险一金的社会保障。当代理制营销员达到一定收入标准时，可提出晋升申请，公司对其相关条件审核通过后，在保留原代理合同的基础上，再签订一个非全日制劳动合同（一小时合同）。一旦这一方式在试用中具有可行性，将有望延长劳动合同的时间，逐渐完全转化为签订劳动合同的正式员工，从而避免现有营销代理制的弊端。
事实上，目前的代理制营销模式已面临多重挑战，如业务增长乏力，业务主要依靠增员拉动，增员日益艰难，增员成本不断上升；营销员收入水平较低，人员素质下降，社会地位不高。其中，营销员保障和身份问题是当前的焦点问题。对此，保监会发文明确鼓励探索保险营销新模式。
建信人寿上报保监会的相关报告指出，传统代理制营销模式没有固定收入和社会保障及各种福利待遇，使营销员生存需求存在压力，容易诱发营销员短期行为和道德风险；非员工制地位使得营销员缺乏身份认同，没有归属感，导致营销员流失严重，增员困难。建信人寿目前筹建的双重合约模式将代理制与员工制合而为一。不过，建信人寿将每三个月或六个月按照一定标准考核营销主管，不合格的，与其终止非全日制劳动合同。
建信人寿解释，一小时合同属于非全日制用工，需要遵守非全日制用工关于薪酬和社会保障等相关规定。建信人寿拟给予签订一小时合同的劳动者最低小时工资（根据当地最低小时工资与25元/小时取高者），每日一小时，每月22天。同时，拟统一采用全日制劳动合同员工最低社保缴纳标准，为签订一小时合同的劳动者缴纳社会保险。即根据各地区社会保险缴纳规定，以上一年度当地平均工资收入的60%为基数，按照一定比例，由公司统一为其缴纳五险一金，给予营销员充分的社会保障。据悉，上述双重合约制是借鉴台湾中国人寿的做法，既能解决保险营销员基本保障和归属感，又能继续运行高效的激励机制，同时又兼顾了保险公司的成本压力。
慧择提示：营销员双重合约模式若能实施将在很大程度上改善原有的保险营销模式，从而促进保险业更快发展。保险营销员素质直接关系到险企的发展，因此，各险企应该积极响应保监会的政策，在公司内逐步建立营销员双重合约模式。
