我是一名工作在一线的保险营销员，随着工作的深入，对保险的认识也越来越深刻。尤其是目睹了身边发生的一些触目惊心的案例后，我深刻认识到保险的重要性，尤其是意外险和重大疾病险对家庭的保障作用。
古人云：巴掌心儿厚，照不见前面的路。如今是路宽了，车多了，楼高了,然而带来车祸也多了，跌伤摔伤也多了。生活水平提高了，有道是：吃好了，穿暖了，活动少了，疾病却多了。有句顺口溜说：鱼肉有激素，蔬菜有毒素，饮料有色素，新增疾病无数。这个顺口溜就不是危言耸听，我邻村有一户人家，全家5口人，生活正红红火火，想不到晴天霹雳，小夫妻俩女的38岁得了尿毒症，男的40岁的了肝癌，不到两年的时间，两人便撒手人寰，留下年迈的父母亲及尚未成人的孩子，白发人送黑发人，火化那天看到白发苍苍两位老人恸哭不已，在场之人无不流下同情的泪水。
我村也有一户张姓人家，一家3口人，夫妻互爱互敬，和睦相处，事业有成，生活甜美；儿子聪明可爱，活泼无比。然而丈夫回家的途中，驾驶摩托车不慎撞倒在水泥渠上，顿时头破血流，面目全非，在去医院抢救途中不幸身亡，可怜原本幸福的家庭，霎时失去了顶梁柱。令人更想不到的是：孤儿寡母还未从阴影中走出，母亲又被查出胃癌晚期，顷刻之间经济和精神支柱轰然倒塌，不几天妻子便带着无限的悲痛和万般不舍怆然而世。
保险，保人身风险，风险有轻重缓急，难以预料，然而入司多年的经验告诉我，买保险不是“有奶便是娘”，应该遵循规律，前后有序，方能买到最合适的保险产品，当风雨来临时才能起到遮风挡雨的效用，作为营销员应该想客户所想，急客户所急，真正把爱心献给每一个人。
本人认为跟客户谈保险应该首推意外险和重大疾病保险，如中国人寿的意外险“全家福”：既有意外身故保障，又有意外住院医疗，还有意外医疗，150元就可保全家的平安一年，投保年龄1—65周岁，最多可保3代共6人，不但价格便宜，而且理赔也很方便。我向客户推荐重大疾病保险是“康宁终身保险”：其产品保费低、保障高、 买一赔三，保障范围涵盖了高度残疾、重大疾病和身故保障，且重大疾病一旦确诊，立即赔付，免缴以后的保费，凡70岁以下的身体健康者均可投保。
当然有条件的还可选择教育和婚嫁险，养老及投资分红等险种。但愿老百姓在购买保险时，一定要记住首选：意外险和重大疾病保险。
古人云：巴掌心儿厚，照不见前面的路。如今是路宽了，车多了，楼高了,然而带来车祸也多了，跌伤摔伤也多了。生活水平提高了，有道是：吃好了，穿暖了，活动少了，疾病却多了。有句顺口溜说：鱼肉有激素，蔬菜有毒素，饮料有色素，新增疾病无数。这个顺口溜就不是危言耸听，我邻村有一户人家，全家5口人，生活正红红火火，想不到晴天霹雳，小夫妻俩女的38岁得了尿毒症，男的40岁的了肝癌，不到两年的时间，两人便撒手人寰，留下年迈的父母亲及尚未成人的孩子，白发人送黑发人，火化那天看到白发苍苍两位老人恸哭不已，在场之人无不流下同情的泪水。
我村也有一户张姓人家，一家3口人，夫妻互爱互敬，和睦相处，事业有成，生活甜美；儿子聪明可爱，活泼无比。然而丈夫回家的途中，驾驶摩托车不慎撞倒在水泥渠上，顿时头破血流，面目全非，在去医院抢救途中不幸身亡，可怜原本幸福的家庭，霎时失去了顶梁柱。令人更想不到的是：孤儿寡母还未从阴影中走出，母亲又被查出胃癌晚期，顷刻之间经济和精神支柱轰然倒塌，不几天妻子便带着无限的悲痛和万般不舍怆然而世。
保险，保人身风险，风险有轻重缓急，难以预料，然而入司多年的经验告诉我，买保险不是“有奶便是娘”，应该遵循规律，前后有序，方能买到最合适的保险产品，当风雨来临时才能起到遮风挡雨的效用，作为营销员应该想客户所想，急客户所急，真正把爱心献给每一个人。
本人认为跟客户谈保险应该首推意外险和重大疾病保险，如中国人寿的意外险“全家福”：既有意外身故保障，又有意外住院医疗，还有意外医疗，150元就可保全家的平安一年，投保年龄1—65周岁，最多可保3代共6人，不但价格便宜，而且理赔也很方便。我向客户推荐重大疾病保险是“康宁终身保险”：其产品保费低、保障高、 买一赔三，保障范围涵盖了高度残疾、重大疾病和身故保障，且重大疾病一旦确诊，立即赔付，免缴以后的保费，凡70岁以下的身体健康者均可投保。
当然有条件的还可选择教育和婚嫁险，养老及投资分红等险种。但愿老百姓在购买保险时，一定要记住首选：意外险和重大疾病保险。
