【摘要】今年九月份保监会出台一系列新政，扩大了险资投资范围和种类，保险业将正式进军基金行业。当券商、基金、保险在传统销售渠道各自遭遇瓶颈后，一场交叉代理的紧急突围便酝酿而生。随着“金改”浪潮的来袭，从之前券商代理保险产品，到眼下保险机构代销基金，金融机构之间的交叉销售雏形势初显。
保险公司卖基金困难重重
按照征求意见稿中的准入门槛，不少保险机构应当符合代售基金的硬指标。但从目前各保险机构的反馈来看，“保基”合作模式，只是“看上去很美”，短期恐难成行。
首先，目前保险行业自身深处“寒冬”，保险公司无心也无暇顾及代售基金。一家寿险公司管理层直白地说，“我们不会考虑代售基金。”他说，拒绝的逻辑很简单，保险产品都很难销售出去，何来代售第三方产品的积极性。
其次，投连险、万能险、分红险等投资型保险产品，本身与基金产品就存在一定程度的类同质化。一个是销售保险产品的利润，一个是代销基金的佣金，在产品性质冲突的情况下，相信多数保险公司会选择专攻主业。
再者，保险代理人是否具备代售基金产品的能力，也需仔细斟酌。从目前保险代理人的综合素质来看，显然大部分代理人尚不具备销售非保险产品的能力。一位保险业人士感慨地说，“保险业自身都存在误导现象，更何况是销售不熟悉的其他金融产品。”目前，多数保险公司在力挽投保人的信任，努力消除保险代理人在公众心中的负面形象，在此背景下，预计保险公司在选择代销基金时一定会慎之又慎。
慧择提示：现在保险公司的产品都难销售出去，如果再买基金的话，这对险企来说更是难上加难。在笔者看来，站在公众的角度来看，消费者能否接受“保基”合作模式，也得打上一个大大的问号。一般来说，与其他金融机构相比，消费者普遍较认同银行。如果保险代理人向消费者推销基金产品，消费者未必会接受。
保险公司卖基金困难重重
按照征求意见稿中的准入门槛，不少保险机构应当符合代售基金的硬指标。但从目前各保险机构的反馈来看，“保基”合作模式，只是“看上去很美”，短期恐难成行。
首先，目前保险行业自身深处“寒冬”，保险公司无心也无暇顾及代售基金。一家寿险公司管理层直白地说，“我们不会考虑代售基金。”他说，拒绝的逻辑很简单，保险产品都很难销售出去，何来代售第三方产品的积极性。
其次，投连险、万能险、分红险等投资型保险产品，本身与基金产品就存在一定程度的类同质化。一个是销售保险产品的利润，一个是代销基金的佣金，在产品性质冲突的情况下，相信多数保险公司会选择专攻主业。
再者，保险代理人是否具备代售基金产品的能力，也需仔细斟酌。从目前保险代理人的综合素质来看，显然大部分代理人尚不具备销售非保险产品的能力。一位保险业人士感慨地说，“保险业自身都存在误导现象，更何况是销售不熟悉的其他金融产品。”目前，多数保险公司在力挽投保人的信任，努力消除保险代理人在公众心中的负面形象，在此背景下，预计保险公司在选择代销基金时一定会慎之又慎。
慧择提示：现在保险公司的产品都难销售出去，如果再买基金的话，这对险企来说更是难上加难。在笔者看来，站在公众的角度来看，消费者能否接受“保基”合作模式，也得打上一个大大的问号。一般来说，与其他金融机构相比，消费者普遍较认同银行。如果保险代理人向消费者推销基金产品，消费者未必会接受。
