掐指一算，过完今天，2024年最后节税的时间就只剩两个月了。
在9月13的“国十条”、10月24日发布的《关于大力发展商业保险年金有关事项的通知》等政策推动下，各家保司在Q4都会重点投入到个养产品上，市场也将迎来个养的营销推广高潮，齐叔建议合作伙伴跟上市场趋势，顺势而为，借力推动，不费力。
因此，除了上周引入线上独家的上线就很受欢迎的岁岁享2.0，齐叔今天还给大家带来一款齐欣与国民养老保险联合定制的税优个人养老金——国民慧选（节税版）。
在介绍产品之前，请容许齐叔介绍国民慧选背后的真*大佬级承保公司——国民养老保险。
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国民养老保险
国民养老保险股份有限公司，由17家大央企、国企共同发起，是中国养老保险行业第十家专业公司。
公司股东包含了11家银行理财子公司及下属公司，以及6家大型证券保险机构和实业投资领域企业，详情可以见下面这张国民养老保险公司的股东图谱，不难看出是家含着金钥匙出生的公司。
图源：保司官网
2024年二季度国民养老保险获保险公司风险综合评级（IRR）AAA级评级，2024年第2季度国民养老的综合投资收益率4.13%，核心偿付能力充足率为707.45%，综合偿付能力充足率为716.42%，远远超出监管的50%、100%指标，侧面证明了经营状况十分稳定。
图源：保司官网
综合来看，各位合作伙伴在向客户推荐产品的时候，可以大胆介绍国民养老保险的成立是金融监管、地方政府、银行机构等各方推动下的结果，是真正含着金汤匙出生，在多方参与下集中力量办大事，积极参与第三支柱养老保险建设。
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国民慧选（节税版）
介绍完保司背景后，我们一起来看看这次联合定制的税优个人养老金——国民慧选（节税版）。
图源：齐欣自制
从产品形态看，这款产品每年最高保费限额12000元，支持18周岁-69周岁投保，男性60/65/70岁开始领取，女性55/60/65/70岁开始领取，有终身领取和领取至85岁两个版本。
介绍完产品的基本形态，再一起来看看产品的四大亮点。
1、领取年金处于市场第一梯队
以40岁女性，年交1.2万交5年，计划55岁领取，保障至终身为例，在税率20%的情况下投保国民慧选（节税版）的保单利益如下。
客户55年初时，保单现价价值达到55384元。
等到年末后，客户每年能领取3277元年金。
等客户80岁的时候，此时已经累计领取85202年金，是已交保费的1.42倍，此后只要还健在，每年都能领取3277元作为养老补充。
以上为客户在没有节税的情况下的利益演示，但大家不要忘了这可是款个养产品，按照20%的税率计算，客户每年投保国民慧选（节税版）可节税金额为2400元。
图源：齐欣自制
所以，虽然年缴的保费是1万2，但实际上客户每年投保保费是12000-2400=9600元，等同于用9600的年交保费换到了年交12000保费对应的保单利益！
齐叔也将国民慧选（节税版）包含了节税的利益演示，在同等条件下与市面上非个养的第一梯队养老年金产品做对比，发现从55岁当年领取开始就一直遥遥领先！
图源：齐欣自制
总结就是：如果是作为养老规划，客户绝对不要错过国民慧选（节税版）这款个养产品，既可以退税，还可以领更高的年金。
2、可支持对接15家银行
在过往个养产品的推广过程中，有合作伙伴反馈过一种情况：客户想投保某款个养产品，但因为开户行不支持。
本次上线的国民慧选（节税版）的一大优势就是支持对接的银行非常多，包括但不限于工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、交通银行、中国邮政银行、招商银行、光大银行等合计15家。
3、产品投保门槛低，投保很丝滑
国民慧选（节税版）是一款互联网产品，投保流程十分丝滑，且起投门槛非常宽松，最高支持69岁投保、1000元起投、不用进行健康告知，大多数客户都能够买上这款产品。
4、满足条件投保即送体检服务
2024年12月31日之前，年交保费达到12000元及以上且缴费期≥3年的投保人，可免费获得1份价值400元的体检服务（单个投保人投保多份保单的，仅限获得一份增值服务）。
不仅投保人本人可使用，还可在30天内转赠给直系亲属（限配偶/父母/子女）使用，有效期1年。
覆盖30个省/直辖市/自治区、500+体检机构，包含爱康国宾、美年大健康、瑞慈等体检机构。
每年定期体检非常有必要，现在等于“最后纳税节点+可节税政策优势+新定价产品上线+400元体检服务”，客户在12月31日前投保的获得感会非常强！
但国民慧选（节税版）最高年交保费只支持1万2，考虑到可能客户会有更高的养老规划资金需求，此次齐欣不仅引进了个养产品国民慧选（节税版），还引进了非个养的国民慧选（乐享版）。
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国民慧选（乐享版）
图源：齐欣自制
产品的投保规则与国民慧选（节税版）大差不差，男性最早可60/65/70岁开始领取，女性最早可55/60/65/70岁开始领取，有终身领取和领取至85岁两个版本，同样是互联网产品，投保流程更顺畅。
至于两款产品的差异点，为了方便大家更好的理解，齐叔做了下面这张对比表。
图源：齐欣自制
最大的区别在于非个养版本的国民慧选在起投年龄、投被保人关系，以及最高可投保费上限进行了放宽，而国民慧选（乐享版）在养老年金赛道也有一定优势：
1️⃣年金领取金额第一梯队水平，保单利益相当不错，保证领取保费形态也不用担心早逝风险。
2️⃣同为互联网产品投保便捷，无地域限制，展业更方便。
3️⃣保司背景强大，养老保险领域的国家队，可结合保司背景及当下相关退休话题进行推动。
但同时也要注意，体检套餐的赠送仅限于投保了个养版本的客户。
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推广建议
综合来看，此次上线的两款养老年金产品实力不容置疑，尤其是国民慧选（节税版），不仅能抵税，在年金的领取上也处于市场第一梯队，而且还背靠国民养老保险这样实力强劲的保险公司，可以说是个养产品里的头号种子选手。
齐叔在此也献上产品的推广策略，助大家大卖特卖！
1️⃣国民慧选（节税版）：领取金额处于第一梯队，保单利益表现优秀，保司实力和背景强大，契合客户的核心需求，容易推广和成交，很适合作为主推产品推荐；
2️⃣国民慧选（乐享版）：如果想要更高的投保额度和看重保司品牌，可以推荐加保国民慧选（乐享版）
