【摘要】随着社会的发展人们的观念与以前发生翻天覆地的变化，不再是以前那种铁饭碗最好的思想了，很多人敢于尝试不同的行业，也有人不满意现在的待遇，于是跳槽就产生了。在保险行业的跳槽现象尤为严重。无论“挖脚儿”还是被挖，保险公司都表现得很无奈。
一般说来，一家新公司迅速拓展业务不外乎走两条线：一是从头培养的“白板儿”，二是挖脚儿。
加强代理人培训，公司往往投入大量成本培养“白板儿”，结果被人挖走，亏死了！
拼命挖过来人，公司的成本未必不大，一旦不能实现当初的承诺，这些人随时会走。
新华人寿北京分公司营销总监冯杰说，代理人跳槽难说是对是错，人才流动只要是有序的就无可厚非。现在公司多了，代理人的发展空间也大了，跳槽是一个正常现象。
虽然如此，保险公司还是希望将代理人跳槽带来的影响降到最低。
冯杰主张跳槽后应该有一段时间的保密期，以减轻代理人跳槽对保险公司可能带来的不利影响，如保单变成了孤儿保单、客户群的流失等。客户在代理人跳槽后退老保单的事情时有发生。
但跳槽对公司的影响是非常明显的。比如有一位代理人跳槽后没有对老客户说过一句有导向性的话，但结果还是有30%的老客户跟随他成为了新公司的客户。
离开为升职
今年刚刚31岁的李 已经升任B公司外勤营业部经理，他认为，是一次跳槽经历让他获得了新的发展机会。
1999年李 加入一家大型保险公司（A公司），在A公司的4年时间里他曾3次试图升任高级主任，但由于公司基本法的规定，以及一些人为因素的干扰，他的升任没有实现。
学法律出身的他在比较多家公司的基本法以后，觉得B公司的基本法更注重人文关怀一些，同时B公司能给他更大的发展空间，就决定跳槽到B公司。
2002年，李来到B公司。
用李 的话说，他跳槽的目的非常明确，他就是需要一个新的发展平台，需要拓展团队和发挥自己的管理才能。
李 认为，跳槽是市场竞争中的正常现象，在有新的发展平台、能创造出更大的价值时，跳槽是应该的。
对于自己的这次跳槽，李 认为结果比预想的要好很多，他的个人能力、团队拓展能力都有了很大的提升。他不否认还是有一些不尽如人意的地方，如现在公司的培训机制不够务实、内勤对外勤的支持程度不够等，但他相信正是有了不完善，才能促使个人能力更快提高。总之一句话：跳得有价值。离开：不认可原公司企业文化
目前在一家中外合资寿险公司担任业务经理的胡煜，也有过一次跳槽的经历。2004年跳槽之前，她在一家内资保险公司待了四五个月。
央视：打砸日系车谁来赔偿
怪象：从骂保险到买保险
中国人寿超500客户被骗
中国平安索赔比利时政府
在她看来，跳槽无外乎要具备两个因素：一是原来的公司没有达到自己的预期，二是对方公司提供好的发展平台，在两个因素的共同作用下才会出现跳槽。
胡煜对原来那家公司不够完善的内部管理感到很失望，而现在的公司除了能给她提供半年底薪外。吸引她的还有公司完善的培训机制，这很有利于她带团队；公司的管理很透明，人为因素少，可以让她不用在别的事情上牵扯过多精力，就这样她有了第一次跳槽。
到现在为止，胡煜不后悔自己的选择。她认可现在公司的企业文化，相信自己公司的产品，对公司提供的后援服务也很满意，这让她面对客户时“很有底气”。
胡煜非常强调企业文化的重要性，她始终相信对于一个代理人来说，公司并不一定是同业中最好的公司，但一定是能让她有信心的公司，公司最终留下来的人也将会是一批理念趋同的人。总之，这次跳槽跳得有意义。
不跳：跳槽成本太高
在有人跳槽的同时，也有一些人坚决不换工作。这类人一般是在公司已经取得一定业绩，对目前的收入状况比较满意。他们坚持认为，跳槽的成本太高，即使是眼前的收入高一些，也不能弥补跳槽的成本损失。
太平洋 （601099 股吧，行情，资讯，主力买卖）人寿保险股份有限公司北京分公司付小英就是一位坚决不跳的人。从业多年以来，她被很多公司试图挖过。
“我肯定不走。”付小英自始至终就这一句话。
付小英认为，跳槽的成本太高了。
“代理人自身的发展要靠业内口碑和转介绍”。付小英表示：“卖出保单就是作出为客户终身服务的承诺，就要承担起责任。跳槽了，没法向自己的客户交待。”
同时，付小英担心，一旦跳槽，会让客户感觉代理人及整个团队不够敬业等，这些都会对公司和团队造成不利影响。这会对以后业务的开展产生不利影响。
她坚持认为，如果跳槽影响到自己在业内的声誉，那就得不偿失了。对于代理人来讲，信誉是能创造出巨大价值的。
当然，付小英坚决不跳还有一个原因，那就是公司非常看重她，在目前这个平台上她已经获得了很大的认同。而且，她今年已经48岁了，更看重稳定的环境，而不是全新的挑战。
在她的团队中，伙伴的年龄和她相当，大家都对跳槽不感兴趣。一线声音
我入行没多久，我认为跳槽分为两种情况：一种主要是公司的原因，公司发展空间有限，个人能力较强，这种跳槽无可厚非，并且跳的有价值。另一情况纯粹是出于个人原因，个人不能适应公司的发展，“干不下去了”，或者好高骛远，而去别的公司。我反对第二种情况，若是个人的能力有限，到了别处照样干不好。
――民生人寿北分代理人郭春凤
我曾经有过跳槽的经历，所以有一些感受。跳槽常意味着新文化 （300336 股吧，行情，资讯，主力买卖）、新理念的融合，如果两家公司的文化不兼容、自己的心态又没有放正很容易“铩羽而归”，还不如不跳？（D―某公司代理人
跳：您职业定 位明确吗
李 和胡煜都是属于跳槽成功者，付小英属于成功的“不跳槽者”，无论是跳还是不跳，他们都很清楚自己所做选择的原因。所以，跳或者不跳并不是最重要的，关键在于您是否对自己有一个明确的职业定位。
记者了解到，跳槽者中80%甚至90%都是不成功者，他们之所以不成功，关键在于他们对自己的职业没有明确定位，或定位不正确。
在跳槽大军中，有两类人很具有普遍性：
一类是被“忽悠”去跳槽的人，这类人缺乏判断力、不具备真才实学、缺乏实干精神。这类人到哪都一样，其结果不是被自然淘汰就是改做他行。
去年年底，某保险公司就出现了一次代理人跳槽的大地震，据知情人士透露，是公司一些主任鼓动怂恿组员跟着自己去别家公司。无论这个主任用心何在，对于代理人来讲，必须首先弄明白跳槽的得与失，而不随便让人“忽悠”着走。
盲目“跟风”的人，就是对自己职业没有明确定位的人。
还有一类是主动跳来跳去的人，业内称之为“跳蚤”。
这类人很功利地追求短期利益，很善于自抬身价，但对客户毫无诚信、对公司毫无忠诚可言。这两年“跳蚤”们越来越没有市场了，实践证明，“跳蚤”只有2-3年的生命力，没有依附的载体，跳蚤是无法单独生存的。
这类人对职业定位不正确，只看到眼前利益，没有考虑到长远职业发展。 专家：公司要考察跳槽原因
在市场经济情况下，劳动力的流动是正常现象，尤其是当劳动力掌握特殊技能时就容易产生流动的内在冲动。不论是在保险行业还是别的行业都存在人才的流动，人员流动之所以在保险行业表现的更加明显有两个原因：一是保险是一种“软”的东西，如客户资源就具有易带走性；二是保险业的对外开放进程更快，外资公司大量涌进，他们需要与当地市场对接，熟悉当地市场的人才成为了他们急需的人才。
慧择提示：对于保险公司而言人员的跳槽肯定会给公司带来一定损失，如何减少这种不必要的损失发生最重要的就是要有稳定的人才队伍，这样才不会才成大量客户的不必要流失。另外公司应该考察代理人跳槽的原因是什么，应该对自身进行检讨，无论用制度、法律，还是公司的文化等等方式来维持代理人的信心，增强他们的归属感，这才是最重要的事情。
一般说来，一家新公司迅速拓展业务不外乎走两条线：一是从头培养的“白板儿”，二是挖脚儿。
加强代理人培训，公司往往投入大量成本培养“白板儿”，结果被人挖走，亏死了！
拼命挖过来人，公司的成本未必不大，一旦不能实现当初的承诺，这些人随时会走。
新华人寿北京分公司营销总监冯杰说，代理人跳槽难说是对是错，人才流动只要是有序的就无可厚非。现在公司多了，代理人的发展空间也大了，跳槽是一个正常现象。
虽然如此，保险公司还是希望将代理人跳槽带来的影响降到最低。
冯杰主张跳槽后应该有一段时间的保密期，以减轻代理人跳槽对保险公司可能带来的不利影响，如保单变成了孤儿保单、客户群的流失等。客户在代理人跳槽后退老保单的事情时有发生。
但跳槽对公司的影响是非常明显的。比如有一位代理人跳槽后没有对老客户说过一句有导向性的话，但结果还是有30%的老客户跟随他成为了新公司的客户。
离开为升职
今年刚刚31岁的李 已经升任B公司外勤营业部经理，他认为，是一次跳槽经历让他获得了新的发展机会。
1999年李 加入一家大型保险公司（A公司），在A公司的4年时间里他曾3次试图升任高级主任，但由于公司基本法的规定，以及一些人为因素的干扰，他的升任没有实现。
学法律出身的他在比较多家公司的基本法以后，觉得B公司的基本法更注重人文关怀一些，同时B公司能给他更大的发展空间，就决定跳槽到B公司。
2002年，李来到B公司。
用李 的话说，他跳槽的目的非常明确，他就是需要一个新的发展平台，需要拓展团队和发挥自己的管理才能。
李 认为，跳槽是市场竞争中的正常现象，在有新的发展平台、能创造出更大的价值时，跳槽是应该的。
对于自己的这次跳槽，李 认为结果比预想的要好很多，他的个人能力、团队拓展能力都有了很大的提升。他不否认还是有一些不尽如人意的地方，如现在公司的培训机制不够务实、内勤对外勤的支持程度不够等，但他相信正是有了不完善，才能促使个人能力更快提高。总之一句话：跳得有价值。离开：不认可原公司企业文化
目前在一家中外合资寿险公司担任业务经理的胡煜，也有过一次跳槽的经历。2004年跳槽之前，她在一家内资保险公司待了四五个月。
央视：打砸日系车谁来赔偿
怪象：从骂保险到买保险
中国人寿超500客户被骗
中国平安索赔比利时政府
在她看来，跳槽无外乎要具备两个因素：一是原来的公司没有达到自己的预期，二是对方公司提供好的发展平台，在两个因素的共同作用下才会出现跳槽。
胡煜对原来那家公司不够完善的内部管理感到很失望，而现在的公司除了能给她提供半年底薪外。吸引她的还有公司完善的培训机制，这很有利于她带团队；公司的管理很透明，人为因素少，可以让她不用在别的事情上牵扯过多精力，就这样她有了第一次跳槽。
到现在为止，胡煜不后悔自己的选择。她认可现在公司的企业文化，相信自己公司的产品，对公司提供的后援服务也很满意，这让她面对客户时“很有底气”。
胡煜非常强调企业文化的重要性，她始终相信对于一个代理人来说，公司并不一定是同业中最好的公司，但一定是能让她有信心的公司，公司最终留下来的人也将会是一批理念趋同的人。总之，这次跳槽跳得有意义。
不跳：跳槽成本太高
在有人跳槽的同时，也有一些人坚决不换工作。这类人一般是在公司已经取得一定业绩，对目前的收入状况比较满意。他们坚持认为，跳槽的成本太高，即使是眼前的收入高一些，也不能弥补跳槽的成本损失。
太平洋 （601099 股吧，行情，资讯，主力买卖）人寿保险股份有限公司北京分公司付小英就是一位坚决不跳的人。从业多年以来，她被很多公司试图挖过。
“我肯定不走。”付小英自始至终就这一句话。
付小英认为，跳槽的成本太高了。
“代理人自身的发展要靠业内口碑和转介绍”。付小英表示：“卖出保单就是作出为客户终身服务的承诺，就要承担起责任。跳槽了，没法向自己的客户交待。”
同时，付小英担心，一旦跳槽，会让客户感觉代理人及整个团队不够敬业等，这些都会对公司和团队造成不利影响。这会对以后业务的开展产生不利影响。
她坚持认为，如果跳槽影响到自己在业内的声誉，那就得不偿失了。对于代理人来讲，信誉是能创造出巨大价值的。
当然，付小英坚决不跳还有一个原因，那就是公司非常看重她，在目前这个平台上她已经获得了很大的认同。而且，她今年已经48岁了，更看重稳定的环境，而不是全新的挑战。
在她的团队中，伙伴的年龄和她相当，大家都对跳槽不感兴趣。一线声音
我入行没多久，我认为跳槽分为两种情况：一种主要是公司的原因，公司发展空间有限，个人能力较强，这种跳槽无可厚非，并且跳的有价值。另一情况纯粹是出于个人原因，个人不能适应公司的发展，“干不下去了”，或者好高骛远，而去别的公司。我反对第二种情况，若是个人的能力有限，到了别处照样干不好。
――民生人寿北分代理人郭春凤
我曾经有过跳槽的经历，所以有一些感受。跳槽常意味着新文化 （300336 股吧，行情，资讯，主力买卖）、新理念的融合，如果两家公司的文化不兼容、自己的心态又没有放正很容易“铩羽而归”，还不如不跳？（D―某公司代理人
跳：您职业定 位明确吗
李 和胡煜都是属于跳槽成功者，付小英属于成功的“不跳槽者”，无论是跳还是不跳，他们都很清楚自己所做选择的原因。所以，跳或者不跳并不是最重要的，关键在于您是否对自己有一个明确的职业定位。
记者了解到，跳槽者中80%甚至90%都是不成功者，他们之所以不成功，关键在于他们对自己的职业没有明确定位，或定位不正确。
在跳槽大军中，有两类人很具有普遍性：
一类是被“忽悠”去跳槽的人，这类人缺乏判断力、不具备真才实学、缺乏实干精神。这类人到哪都一样，其结果不是被自然淘汰就是改做他行。
去年年底，某保险公司就出现了一次代理人跳槽的大地震，据知情人士透露，是公司一些主任鼓动怂恿组员跟着自己去别家公司。无论这个主任用心何在，对于代理人来讲，必须首先弄明白跳槽的得与失，而不随便让人“忽悠”着走。
盲目“跟风”的人，就是对自己职业没有明确定位的人。
还有一类是主动跳来跳去的人，业内称之为“跳蚤”。
这类人很功利地追求短期利益，很善于自抬身价，但对客户毫无诚信、对公司毫无忠诚可言。这两年“跳蚤”们越来越没有市场了，实践证明，“跳蚤”只有2-3年的生命力，没有依附的载体，跳蚤是无法单独生存的。
这类人对职业定位不正确，只看到眼前利益，没有考虑到长远职业发展。 专家：公司要考察跳槽原因
在市场经济情况下，劳动力的流动是正常现象，尤其是当劳动力掌握特殊技能时就容易产生流动的内在冲动。不论是在保险行业还是别的行业都存在人才的流动，人员流动之所以在保险行业表现的更加明显有两个原因：一是保险是一种“软”的东西，如客户资源就具有易带走性；二是保险业的对外开放进程更快，外资公司大量涌进，他们需要与当地市场对接，熟悉当地市场的人才成为了他们急需的人才。
慧择提示：对于保险公司而言人员的跳槽肯定会给公司带来一定损失，如何减少这种不必要的损失发生最重要的就是要有稳定的人才队伍，这样才不会才成大量客户的不必要流失。另外公司应该考察代理人跳槽的原因是什么，应该对自身进行检讨，无论用制度、法律，还是公司的文化等等方式来维持代理人的信心，增强他们的归属感，这才是最重要的事情。
