【摘要】：经历了2008的严冬，来到2010年的“双丰收”2011年的“冰火两重天”，再到眼下“各有各的苦”，随着经济的低迷、资本市场的深度调整，国内产、寿险商分别陷入了效益减退、增速下滑的窘况。许多保险公司激进的销售方法只能在表面缓解危机，不能解决问题，甚至损害保险业的诚信体系。
寿险业的销售颓势正一步步浮出水面。
自年初“安邦保险强制员工购买保险事件”引发业内关注之后，昨日又有知情人士向本报曝料称，一家成立不久的中资寿险公司上海分公司也出现了类似“要求员工自买保单”的闹剧。
“员工自买保单”现象的出现，从一定程度上反映出目前寿险商销售艰难的现状。业内人士透露称，尤其是在年景欠佳时，这种强制或半强制的内部摊派，在一些中小寿险公司中开始成为“潜规则”。
这种“潜规则”有何杀伤力？这种“自买闹剧”究竟何时休？这种“内部摊派”又是否合法合规？
销售压力所迫
9月酷暑未央，部分保险商们却忽感凉意上心头。困扰他们的不仅有股票缩水，更重要的是保险销售回暖预期，在一次次升温而后又一次次落空今年年初，安邦保险员工在网络上自爆“公司要求所有在编员工，每人必须投保公司某两款保险产品中的一款”。有保险业人士甚至坦言，这在寿险业尤其是一些中小寿险公司中已经是“潜规则”，“有时候不是强卖，而是劝买。”
“让员工购买自家保单”的背后，难掩一些保险公司冲规模的冲动。此举也从一个侧面反映出，目前寿险市场某种程度上的低迷态势，至少对于中小寿险公司而言，销售压力不言而喻。
“个险增员难、拉高件均产能难、提升银保产品吸引力难。”谈及眼下寿险业销售现状，一家寿险公司营销经理直呼“三难”，“感觉无从下手，估计有些中小寿险公司也是受销售压力所迫，才会无奈想出此招。”
慧择提示：这是一种强买强卖的行为，对不自愿的员工来说，是一种不公平的伤害，长期下去，也会吞噬员工对于企业的忠诚度和信任度。过去的十多年，保险业一直处于粗放式的快跑状态，如今应放慢脚步学会理性思考，正视与纠正发展中遇到的问题，而不是投机取巧，一味地回避。
寿险业的销售颓势正一步步浮出水面。
自年初“安邦保险强制员工购买保险事件”引发业内关注之后，昨日又有知情人士向本报曝料称，一家成立不久的中资寿险公司上海分公司也出现了类似“要求员工自买保单”的闹剧。
“员工自买保单”现象的出现，从一定程度上反映出目前寿险商销售艰难的现状。业内人士透露称，尤其是在年景欠佳时，这种强制或半强制的内部摊派，在一些中小寿险公司中开始成为“潜规则”。
这种“潜规则”有何杀伤力？这种“自买闹剧”究竟何时休？这种“内部摊派”又是否合法合规？
销售压力所迫
9月酷暑未央，部分保险商们却忽感凉意上心头。困扰他们的不仅有股票缩水，更重要的是保险销售回暖预期，在一次次升温而后又一次次落空今年年初，安邦保险员工在网络上自爆“公司要求所有在编员工，每人必须投保公司某两款保险产品中的一款”。有保险业人士甚至坦言，这在寿险业尤其是一些中小寿险公司中已经是“潜规则”，“有时候不是强卖，而是劝买。”
“让员工购买自家保单”的背后，难掩一些保险公司冲规模的冲动。此举也从一个侧面反映出，目前寿险市场某种程度上的低迷态势，至少对于中小寿险公司而言，销售压力不言而喻。
“个险增员难、拉高件均产能难、提升银保产品吸引力难。”谈及眼下寿险业销售现状，一家寿险公司营销经理直呼“三难”，“感觉无从下手，估计有些中小寿险公司也是受销售压力所迫，才会无奈想出此招。”
慧择提示：这是一种强买强卖的行为，对不自愿的员工来说，是一种不公平的伤害，长期下去，也会吞噬员工对于企业的忠诚度和信任度。过去的十多年，保险业一直处于粗放式的快跑状态，如今应放慢脚步学会理性思考，正视与纠正发展中遇到的问题，而不是投机取巧，一味地回避。
