险企如今陷入两难局面如何解决

　　【摘要】：2008年的经融危机许多保险公司经受住的考验度过了寒冬，而现在许多公司却不得不面临两难的困局，随着市场冲击，保险公司银保产品销售跌入低谷；一边是多家险企推出“组织结构优化”计划，以裁员方式，节约成本。事实上，多家险企在保费收入增长遭遇滑铁卢之际，净利润同比也大幅下滑，不少业内人士认为，今年自己所在公司已提前透露出年终奖可能大幅缩水甚至取消。
　　个险、银保业务“双降”
　　进入2012年，寿险业依然寒风阵阵，各家保费收入难有亮色。之前保监会最新公布的人身险公司2012年1季度标准保费和旧会计准则下的规模保费统计表显示，今年1季度人身险标准保费仅为679.38亿元，同比负增长2.98%，22家公司的标准保费收入是负增长。其中，标准保费和规模保费双降的地区，包括了广东、安徽、河南、四川等保费大省。
　　“保费负增长乃预料之中，短期寿险行业业务增长难言乐观。”成都市某寿险公司行政经理牛先生告诉记者，今年的宏观经济形势不容乐观，过去高速增长被掩盖的一些问题和矛盾将逐步显现，保险业其实只是一个缩影。
　　据了解，在销售渠道方面，银行虽然接手保险销售已经一年有余，但其销售能力仍有待提高。“销售误导在个险渠道在改善，反而银行已经是销售误导的重灾区，除了恶意误导外，与银行销售人员本身对保险产品不熟悉也有关系。”位于成都市西区的某邮政储蓄银行网点大堂经理告诉记者。
　　事实上，银行理财风头正劲的时候，曾经风光的银保产品则跌入了低谷。据记者走访多家银行网点了解到，由于受市场的冲击，保险公司银保业务一步掉进冰窟窿，多数网点保费今年下滑9成，不少银保业务月均曾超过百万的网点，现在一般在10万上下徘徊，有的甚至连续几个月挂零。
　　银行理财产品PK银保产品
　　成都市某银行客户经理杨女士告诉记者，现在进入到一个前所未有的低谷。“去年1到6月我们网点的银保产品规模保费有800多万元，而今年到现在仅70万元左右，这个差距是很吓人的。”杨女士说。
　　而在记者的走访调查中发现，各大银行的营业网点已经连续两个月挂零了。现在银行保险的优势渐渐被其他相关产品给比了下去，而且感觉买过的客户基本上都抱怨分红太低。记者走访了成都市走马街、暑袜街、红星路等多家银行网点后发现，除了个别网点稍好后，其他地区网点的银保产品销售现状并不乐观。
　　业内解释称，银保市场低迷主要是受到了银行理财产品的强势冲击，加之销售模式太落后而致。
　　一位姓张的男士告诉记者，他是来把定期转为七天通知存款的，目的是想等银行发行新的理财产品时方便购买。不过张先生明确表示自己不会选购银行保险产品。“银行的理财产品虽然利率不是很高，但是至少还能跑过CPI，而且时间周期比较短。但保险我就不敢恭维了，2004年那阵我买过的，刚开始分红还可以，但是越到后面越恼火。最后到期了只比定期高出了一点点。现在这种经济形势我更不敢去买保险了。”张先生说。
　　随后，记者又采访了多位市民，得到的答案要么就是买过了，要么就是收益不理想不愿再买，还有的说自己由于退保造成了损失对保险公司很反感。
　　险企裁员过冬
　　各大险企利润下滑已成不争的事实，不少国内的大型保险公司，这几年投资好，大家大手大脚，还有部门很多，事业部细分后，费用增加。据了解，今年上半年，国寿净利润同比下降25.7%，太保下降54.6%。由于净利润大幅下滑，成都一家寿险公司银保部门负责人表示，投资收益不乐观，公司主要是利用银保业务产生的费用来支付员工工资，由于银保业务收入的大幅缩水，几乎临近“入不敷出”。一些规模小点的寿险公司更是连续几个月“挂零”。
　　寿险业普遍出现增速下滑甚至负增长后，便传出了险企裁员的消息。9月3日下午，一则“平安上海电销已裁员2万人”的消息不胫而走。对此平安公开否认，并表明“电销是公司业务发展的重点渠道之一，快速、持续发展是我们的目标。人员规模、业务规模还会继续扩大。”
　　目前平安电销上海团队正式员工不足2万人，裁员2万人显然不是事实。但平安集团一内部人士称，“为节约成本，电销可能有意缩小在上海的坐席规模，进而转移至中西部成本低得多的地方。”
　　慧择提示：截至2012年中期，四大上市险企中，两家出现了营销员数量的下滑。中国人寿保险营销员共68.2万人，比2011年底下降3000人，较2010年底下降2.4万人；中国太保营销渠道总人数同样出现下降。新华人寿则较2011年末增长2.5%，中国平安增长1.4%，保险这个行业成就了许多人，现在企业面对减薪或裁员的问题上是两难的，一方面是自己的老员工，一面是企业的发展。但愿这是种现象只是暂时的