731停售后，天天有客户问，咱们齐欣最近有啥定制重疾险？这不，小淘气2号少儿重疾险刚宣布即将上线，齐欣又一定制新品亮相了！
新品定位成人重疾多次赔付市场，在齐欣对守卫者系列定制产品进行的再次升级，这次终于把它等来了——守卫者6号重疾险。1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
图源齐欣自制
和老版本守卫者5号相比，守6基础责任更纯粹，可选责任丰富，客户可选择空间非常大，我们一起看看产品亮点有哪些。
1.重疾多次赔付，延续热门ICU责任 1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
产品形态表中，守6的基础责任非常硬核：不仅支持重疾多次赔付，还有爆款ICU关爱金责任，实用性和性价比直接拉满。
守6的重疾对120种疾病提供保障，重疾可赔付6次，每次赔付100%基本保额。
近些年随着生活节奏的加快，以及不健康的生活习惯，很多人的身体都处于超负荷状态，久而久之，疾病就找上门，而重疾的发生率，也在逐年上涨。
根据中国人身保险业-重大疾病经验发生率表（2020）编制报告显示，2014年-2018年期间，重疾病种发生率呈上升趋势。
数据来源：中国人身保险业，重大疾病经验发生率表（2020）编制报告
基本上，人一辈子发生重疾的平均概率高于70%，重疾后随着身体机能下降，以及系列并发症的影响，发生多次重疾的概率也将会提升，可能日常康复疗养不到位，重疾又会再次找上门。
罹患多次重疾，其实早已不是天方夜谭。
图源产品宣传资料
客户首次罹患重疾后，如果想要再次购买保险，难度是很大的，而守卫者6号直接将重疾拉到可赔付6次，保障直接一步到位，即使得了重疾赔付后仍有保障。
而且这次守卫者6号还有一个超级大的亮点：取消多次重疾常见的三同条款，做到真正意义上的重疾多次赔付！
而基础责任附加的ICU关爱金，则是扩大范围，对客户进行二次保障。
如果客户非重/中/轻症原因入住ICU病房≥7天，守6直接赔付30%基本保额，非常划算。
举个例子，30岁小王配置50万保额，保终身，在35岁时被高空抛物砸伤，住进ICU两周花费5万元，那么小王一共可得到的赔付是：50万*ICU关爱金赔付30%=15万。
大部分ICU责任都是按住院天数给付赔付金额，但守6直接一次性给付30%基本保额，更直接地为客户解决燃眉之急。
基础责任除了这两项内容外，需要注意守6的基本保额最高50万，产品有保70年/终身两个版本可选择。
产品支持重疾6次赔付，齐叔建议合作伙伴推广时，以终身版为主，把客户的保障期限拉长。
2.产品灵活性高，可选责任丰富 1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
守6共有6大可选责任，其中轻/中症可选，客户完全可以根据自身需求灵活搭配，真正意义上实现个性化定制产品。
守6的轻/中症内容是：
中症：35种/6次/60%基本保额（重疾赔付后非同组中症继续有效）；
轻症：40种/6次/30%基本保额（重疾赔付后非同组轻症继续有效）
如果客户想对保障加码，建议附加上轻/中症保障。需要注意的是，如果被保险人不幸患上轻/中症疾病，保险公司可以豁免其保费。
而其余可选责任的具体内容则是：
1）特定心脑血元疾病关爱金
非心脑特疾→心脑特疾，180天；
心脑特疾→同种心脑特疾，1年。
这项保障10中特定疾病，限赔付1次，赔付120%基本保额，如果客户想扩大产品疾病保障范围，可以添加此项责任。
2）恶性肿瘤-重度医疗津贴保险金
非恶性肿瘤-重度→恶性肿瘤-重度，180天；
恶性肿瘤-重度→恶性肿瘤-重度，1年。
赔付比例将按照重/中/轻症疾病，每年分别给付50%/40%/30%基本保额，不过每年次数限3次，客户如果勾选轻/中症责任，可顺便勾选此项责任，加强保障。
3）疾病关爱金
每次重疾额外20%基本保额，限6次；
60周岁的首个保单周年日前：首次重疾额外赔60%基本保额，限1次。
一般互联网成人重疾产品，免体检额度通常限制最高是50万元，守卫者6号，终身多赔20%基本保额，相当于突破成人首次重疾最高50万限制，首次重疾终身最高可赔60万，性价比超高，这项责任建议必选。
此外，可选责任中还有身故/全残保险金，18周岁前赔付已交保费，18周岁后赔付已交保费/现价/100%基本保额的最大值。
升级后的守卫者6号可选责任这么丰富，客户可以根据预算diy专属产品守护，把选择权交到客户手中。
3.新定价老价格，产品价格香到爆 1V1保险咨询服务- 慧择保险网 (huize.com)
众所周知，3.5%定价利率调整后，重疾险价格普遍上调！然而，守卫者6号居然做到了跟旧产品价格几乎持平！
如果仅购买产品基础责任，保额50万，30年交，保终身，那么30岁男/女购买守5和守6的价格如下。
图源齐欣自制
可以看到，守6价格仅比守5高200元左右，但守6基础责任自带ICU关爱金，相当于客户用200余元购买了一份15万元的保障，这笔“买卖”不亏！
如果30岁女在购置产品时想附加轻/中+疾病关爱金，那么客户在40万保额、保终身、年交30年的情况下，每年仅需6564元，就能买到一份全面的重疾保障。
而且客户在60岁后患上重疾，首次可赔48万，后续重疾还可再赔5次，累计可赔付客户288万！
合作伙伴推广时，对新客户可以根据对方预算配置可选责任：
如果30岁女性，预算5千元左右，可以推荐保终身版本，保额40万，30/35年交，选择基础责任+轻中症保障；
如果30岁女性，预算6千元左右，可以推荐保终身版本，保额40万，30/35年交，选择基础责任+轻中症+疾病关爱金保障；
而面对已经购买过重疾险的老客户时，合作伙伴可以推荐客户加保，届时购买保终身、30/35年交，50万保额的基础计划就够啦！
