【摘要】新人期往往被认为是一名代理人最艰难的时期，很多人进入保险行业并没有长期的职业规划，只是因为找不到更好的工作，抱着试一试的心态来做保险，没有一个坚定的信念，心态不好，困难自然就会产生以及放大。所以，代理人前期的心态调整很重要，而调整心态并没有一个普适的方法，只能靠自己。
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新人期有哪些困难？怎么解决这些困难的？
从各种数据以及我自己的经历来看，代理人在新人期的脱落率非常高，因为这时经验和技术都不够成熟，而且心态也没有调整到非常理想的状态，又容易遭到亲戚朋友的反对和怀疑，是很容易知难而退的。我的新人阶段就不太顺利，因为一开始我的观念没有能转变过来，对保险的理解不够，跟熟人不好意思去谈。当时的主管不善于引导，而是一味的对我施加压力，导致我差点就离开了这个行业。后来我换了一个管理团队，之后的主管很善于引导，他对我没有硬性的要求，而是耐心的跟我沟通交流，让我表达出自己的感受，在交流中慢慢引导我转变观念，这样让我在内心接受而且认可了保险的意义，之前的问题也就解决了，不会不愿意去找熟人谈保险了，现在我很多家人和朋友都是我的客户。
新人期的流失率往往在60%以上，其实新人的问题更多可能是源自于心态问题。因为新人阶段对于保险的理解不够，很多新人自己内心都不认可保险，不知道这个产品对朋友对客户是否有用，所以就害怕去跟别人谈保险，怕被拒绝。很多人进入保险行业并没有长期的职业规划，只是因为找不到更好的工作，抱着试一试的心态来做保险，没有一个坚定的信念，心态不好，困难自然就会产生以及放大。所以，代理人前期的心态调整很重要，而调整心态并没有一个普适的方法，只能靠自己。
要克服新人期的困难，“执着”二字非常重要。一定要做好两件事，第一是坚持每天去拜访客户，第二要学会总结方式方法，不能盲目的去拜访，客户类型不同，针对其交流的方式也各有不同，每次拜访之后进行分析总结，学会分类整理。今天哪点聊得效果比较好，哪点聊得不好容易让客户反感，每一天都进行整理，以后做起来就会更顺畅，遇到同类的客户就知道用什么方法。不但要坚持去做，而且一定要学会思考，琢磨事，琢磨人。
慧择提示：事实上，把握用户需求，不抛弃不放弃，不断调整心态，通过技巧和信念才能走出困境 。
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新人期有哪些困难？怎么解决这些困难的？
从各种数据以及我自己的经历来看，代理人在新人期的脱落率非常高，因为这时经验和技术都不够成熟，而且心态也没有调整到非常理想的状态，又容易遭到亲戚朋友的反对和怀疑，是很容易知难而退的。我的新人阶段就不太顺利，因为一开始我的观念没有能转变过来，对保险的理解不够，跟熟人不好意思去谈。当时的主管不善于引导，而是一味的对我施加压力，导致我差点就离开了这个行业。后来我换了一个管理团队，之后的主管很善于引导，他对我没有硬性的要求，而是耐心的跟我沟通交流，让我表达出自己的感受，在交流中慢慢引导我转变观念，这样让我在内心接受而且认可了保险的意义，之前的问题也就解决了，不会不愿意去找熟人谈保险了，现在我很多家人和朋友都是我的客户。
新人期的流失率往往在60%以上，其实新人的问题更多可能是源自于心态问题。因为新人阶段对于保险的理解不够，很多新人自己内心都不认可保险，不知道这个产品对朋友对客户是否有用，所以就害怕去跟别人谈保险，怕被拒绝。很多人进入保险行业并没有长期的职业规划，只是因为找不到更好的工作，抱着试一试的心态来做保险，没有一个坚定的信念，心态不好，困难自然就会产生以及放大。所以，代理人前期的心态调整很重要，而调整心态并没有一个普适的方法，只能靠自己。
要克服新人期的困难，“执着”二字非常重要。一定要做好两件事，第一是坚持每天去拜访客户，第二要学会总结方式方法，不能盲目的去拜访，客户类型不同，针对其交流的方式也各有不同，每次拜访之后进行分析总结，学会分类整理。今天哪点聊得效果比较好，哪点聊得不好容易让客户反感，每一天都进行整理，以后做起来就会更顺畅，遇到同类的客户就知道用什么方法。不但要坚持去做，而且一定要学会思考，琢磨事，琢磨人。
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