银保合作多相互关照

　　买保险我们都选慧择网！用户最信赖网上投保平台！
　　【摘要】“银保”优势互补、协同作用、资源共享等种种效应，是针对整体而言的，究竟这些效应能否得到很好的发挥，最终还得取决于产权结合中的企业个体。
　　当前银保合作的主要模式是保险公司利用银行的渠道进行产品销售，共享客户资源。在这种模式下，一家商业银行可与多家保险公司合作，有的银行同时代理销售超过10家保险公司的产品。但当银行获得保险公司股权之后，这种“一对多”的销售模式可能面临变局，银保之间的合作将更具排他性，这就有可能给现在的银保市场销售路径带来冲击。
　　随着银行频频控股保险公司，银保网点渠道的结构也在发生变化，建行下发的《通知》就将其最新“联姻”的太平洋安泰人寿放在了重点关照的位置，银行系险企正在扩张渠道。
　　自去年11月银监会90号文件发布后，对保险企业的影响在后续的保费数据中已经开始显现，一银保人士也表示，新政后银保保费收入的波动比较大，银行渠道对保险公司的新单保费收入举足轻重。银行系外保险公司也在加快与银行深度合作的步伐，以争取更好的销售渠道。尽管相关业内人士表示，今年险企开门红“业务稳定”，但是，1月份寿险“四巨头”中国人寿、平安人寿、太保人寿、新华人寿等保险公司的保费收入增长速度均较往年有较大幅度滑落。
　　保费的缩水，使银行中间业务收入也在悄然下滑，这种变化无疑使双方的关系更为微妙。据悉，建设银行下发《通知》，将其最新“联姻”的太平洋安泰人寿放在了重点关照的位置。《通知》明确要求，加大对旗下新控股公司太平洋安泰的销售支持力度。太平洋安泰人寿上海业务总部主要负责人表示，建设银行进入太平洋安泰人寿公司后，公司业务肯定会有跨越式的发展。目前来讲，太平洋安泰的业务发展比较稳定，同业公会公布的数据也显示，太平洋安泰的新单保费收入位居同业前列。上述负责人同时表示，目前在业务上建行还没有进来，其他一些银行因为和建行的竞争关系比较排斥和太平洋安泰的合作，银保的保费收入波动也比较大。个险方面，太平洋安泰的业务比较稳定。
　　和太平洋安泰人寿一样，幸福人寿和建设银行也有着千丝万缕的关系，一位幸福人寿分公司相关负责人曾表示，公司在日益严峻的竞争环境下，在三条业务线上制定了相应的营销策略，其中银保方面，要在建行抢占比，其他渠道抢网点，趸交抢规模，期缴抢效益，逐步实现结构性调整。业内人士认为，银行入股保险，震动整个保险业的根本原因，不是其数以亿计的资本金投入，而是绝大多数现有寿险公司一直渴求的网点渠道。银行入主后的协同效应已然呈现，以交银康联为例，在交行入股后的短短一年多时间里，保费收入就从2009年的8402万元快速上升至2010年的7.1亿元，保费收入增长7倍多。随着银保新政对保费收入的影响逐渐显现，银行在努力提高保险中间业务收入的同时，更加大了对与本行有股权关系、资产托管关系的保险公司的支持力度。
　　一位幸福人寿分公司有关负责人表示，要深化与建行的合作，充分发挥建行主渠道作用，增加了建行上下对幸福人寿期缴产品的认同感和支持度，实现规模和效益的同步增长。尽管银保联姻对保险公司和银行双方都意味着资源共享、优势互补、统筹规划、金融创新，但也有保险公司人士认为，银保联姻并不一定意味着“幸福的结局”。
　　更大的冲击在于，银行如能控股保险公司，将可能打破目前寿险的竞争格局。目前银行是保险公司仅次于个险的第二大销售渠道，在总保费收入中的占比达到28%。显然，如果银行进入保险市场，首先就会对寿险公司在银行渠道构成明显冲击，其先天的客户优势和渠道优势，更会在银行的理财中心等销售渠道上对寿险公司的个险业务构成冲击。
　　慧择提示：银行和保险公司的合作由来已久，现在更多地是扩展了银行保险合作的空间，做好自身保障，免受意外和疾病带来的冲击，使生活和事业共同得到发展，慧择向您推荐以下产品，供您参考。