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【摘要】银保新政明确规定：“保险公司银保专管员负责向银行提供培训、单证交换等服务，协助商业银行做好保险产品销售后的满期给付、续期缴费等相关客户服务”。
“保险不好干啊，行业形象、营销员社会地位一直没有改善，增员困难。原来很多公司靠银保支撑，银保新政实施后保费收入下滑不少。”6月7日，济南一家寿险公司负责人向记者诉苦。省保险行业协会发布的全省寿险业4月份统计数据显示，4月环比3月保费收入整体下降三成多，寿险业为何突然“入冬”？
新政之下险企银保业务增长乏力，“银保新政”对险企银保业务的负面影响正逐渐扩大。保监会公布数据显示，具有兼业代理资格的银行数量一季度增加38.76%，但是实现保费收入 同比减少15.33%。“银保现在真的很难做。”一家大型国有险企银行保险部业务员说，自新政颁布以来，个人所接银行保险业务至少缩水八成，现在一些银行保险工作人员整天在银行基本无所事事，很多银保渠道同事纷纷跳槽。
保监会数据显示，一季度全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4027.43亿元，同比增长7.40%，占同期全国总保费收入的 87.23%。具体来看，银行代理保费收入1269.73亿元，占兼业代理机构总保费收入62.61%，同比下降15.33%。另一方面，具有保险兼业代 理资格的银行数量却增加三成以上达到118246家。
对应今年险企一季度保费收入普遍增长乏力，有32家寿险公司在今年前2月出现了保费收入负增长，占纳入统计的61家寿险公司的52%。广东某保险公司相关负责人表示，在银保新规下，银行保险业务遭到打击，业绩很不理想，这是业内普遍现象。目前公司的销售重点向个险转移和主推产品的调整。
除银保渠道收缩，保险产品本身吸引力下降也是原因之一。国信证券分析，今年年初以来，银行为满足贷存比要求，高息揽存，理财产品规模同比增长 70%，年化收益率达4%~5%；受贷款调控影响，房地产企业借道发行信托计划，年化收益率达12%~15%。短期看，保险产品吸引力明显下降。
一系列银保政策的出台，使保险公司的银保业务遭遇急刹车，银保保费收入普遍出现大幅下滑。银保减速后，各家保险公司期待个险能够在拉动保费收入方面起到更大作用，但完全依靠寿险营销员展业的个险也不给力。几家上市保险公司2010年业绩发布后，“人力下降、个险队伍增长乏力、增员难……”这些字眼频频出现在各家券商对保险业的分析报告中，增员难已经成为全行业所面临的一个共性问题，无可回避。
慧择提示：银保新政的推出，给很多人购买保险带来了机遇，慧择网推荐：
【摘要】银保新政明确规定：“保险公司银保专管员负责向银行提供培训、单证交换等服务，协助商业银行做好保险产品销售后的满期给付、续期缴费等相关客户服务”。
“保险不好干啊，行业形象、营销员社会地位一直没有改善，增员困难。原来很多公司靠银保支撑，银保新政实施后保费收入下滑不少。”6月7日，济南一家寿险公司负责人向记者诉苦。省保险行业协会发布的全省寿险业4月份统计数据显示，4月环比3月保费收入整体下降三成多，寿险业为何突然“入冬”？
新政之下险企银保业务增长乏力，“银保新政”对险企银保业务的负面影响正逐渐扩大。保监会公布数据显示，具有兼业代理资格的银行数量一季度增加38.76%，但是实现保费收入 同比减少15.33%。“银保现在真的很难做。”一家大型国有险企银行保险部业务员说，自新政颁布以来，个人所接银行保险业务至少缩水八成，现在一些银行保险工作人员整天在银行基本无所事事，很多银保渠道同事纷纷跳槽。
保监会数据显示，一季度全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4027.43亿元，同比增长7.40%，占同期全国总保费收入的 87.23%。具体来看，银行代理保费收入1269.73亿元，占兼业代理机构总保费收入62.61%，同比下降15.33%。另一方面，具有保险兼业代 理资格的银行数量却增加三成以上达到118246家。
对应今年险企一季度保费收入普遍增长乏力，有32家寿险公司在今年前2月出现了保费收入负增长，占纳入统计的61家寿险公司的52%。广东某保险公司相关负责人表示，在银保新规下，银行保险业务遭到打击，业绩很不理想，这是业内普遍现象。目前公司的销售重点向个险转移和主推产品的调整。
除银保渠道收缩，保险产品本身吸引力下降也是原因之一。国信证券分析，今年年初以来，银行为满足贷存比要求，高息揽存，理财产品规模同比增长 70%，年化收益率达4%~5%；受贷款调控影响，房地产企业借道发行信托计划，年化收益率达12%~15%。短期看，保险产品吸引力明显下降。
一系列银保政策的出台，使保险公司的银保业务遭遇急刹车，银保保费收入普遍出现大幅下滑。银保减速后，各家保险公司期待个险能够在拉动保费收入方面起到更大作用，但完全依靠寿险营销员展业的个险也不给力。几家上市保险公司2010年业绩发布后，“人力下降、个险队伍增长乏力、增员难……”这些字眼频频出现在各家券商对保险业的分析报告中，增员难已经成为全行业所面临的一个共性问题，无可回避。
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