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农业保险的需求很大，但农险的操作难度也很大。黝黑矮小的张承禄，是湖南常德汉寿县聂家桥乡熊家铺村的农险协保员。据了解，目前常德市共建立乡镇农业保险办公室148个，通过农险协保员将保险公司的服务触角延伸到涉农一线。张承禄是常德市1812名村级协保员中的一位。
熊家铺村就在洞庭湖畔，全村12个生产组，1100多人，水田近2000亩，另外还有230亩旱地和102亩水面。张承禄告诉记者，2008年农业保险刚在熊家铺村推出的时候，村里仅有10%的人投保。他将自己种的田也投了保，其中包括3亩低田（位于地势低洼处的田地）、2亩高田。结果当年低田被淹了，保险公司给张承禄赔了1600元。这一下在全村起了很大的示范作用，2009年全村有60%的人投保。到了2010年，由于庄稼受到“黑条矮缩病”的威胁，全村80%都投了保。
在取得不俗业绩的同时，张承禄也承受着很大压力。由于农险协保员工资低，每年只有三四百元，所以老婆总是埋怨他。我决心自己想办法解决这个矛盾。他买了70多个用于捕捉鳝鱼的篓子，每天到各个生产组宣传保险、推广展业、查勘定损时，就将鱼篓放到水渠的流水口，等做完农险协保员工作之后，再到水渠口取回鱼篓，往往都会有所收获。
“我将捕到的鳝鱼卖出去，一年下来能有个四五千元。”张承禄说，有了“第二职业”的收入，来自家人的阻力没有了，他可以更放心地去展业。全村12个组转下来，保险越来越受欢迎，乡亲们对他也越来越热情，有时还帮他放鱼篓。
在农村做保险，面对的困难不少。正是由于这些基层人员的辛苦努力才为保险业，写下浓墨重彩的一笔。从而促进保险业的持久健康的发展。
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