【摘要】随着贸易形势更加错综复杂，很多民营企业在拓展“一带一路”沿线国家市场时，都选择与中国出口信用保险公司进行合作。这些民营企业认为，与中国信保合作，对稳定的市场来说，是一种保险；而对新开拓的市场来说，则是一种信心的保障。
“我们做的不是一般意义上的事后保险，而是从企业谈项目开始，就置身于‘走出去’企业商务谈判的前端，提供全流程风险管控服务。”中国信保专业人士介绍说，企业开始进行项目谈判时，中国信保就会参与项目商务和融资构架设计，从国别、合作方、项目本身等多个方面，为企业提供项目风险咨询和评估等服务，通过出口信用保险、海外投资保险和特定合同保险等多元化服务，担当“走出去”企业的风险管理顾问和风险保障后盾。
“我们把最好的产品生产出来，同时我们需要更专业保险公司给予我们支持。2012年，我们和信保有2亿美元投保合作，覆盖20个经销商；而到去年，我们已经有3.5亿美元的合作，覆盖了130多个经销商。”三角轮胎股份有限公司总经理柯华德在接受记者采访时表示，三角轮胎超过一半的产品出口海外市场，业务遍及170多个国家和地区，在这些出口业务中，中国信保都给了企业很大的帮助，如果海外经销商不能给三角轮胎100%预付款，企业就会考虑和中国信保合作，以降低经营风险。
据了解，三角轮胎是国内领先的轮胎生产企业之一，也是全球工程子午胎和巨胎四大供应商之一，拥有国家级技术开发中心和数百项专利技术。作为企业为实现全球化战略而聘请的职业经理人，法国人柯华德对于参与“一带一路”建设有着自己的认识。
他表示，“一带一路”建设不仅对中国，而且对于整个沿线国家的经济发展，都会起到积极的促进作用。三角轮胎非常重视参与“一带一路”建设，希望能够把更多的产品销售到沿线的国家和地区去。在这一个过程中，中国信保给提供的服务，使得企业更有信心做好业务拓展。
柯华德表示，具体来说，中国信保给企业带来了三个方面的帮助。一是中国信保为企业提供了专业的资信调查。对于很多国家来说，三角轮胎都不是很熟悉当地的经济环境和经销商的财务状况，也不是很熟悉当地的业务操作流程，企业自身不可能组织很大的团队进行调研。二是中国信保会帮助企业建立客户评价体系。在和客户的合作中，三角轮胎不会超出信保评价体系和信保额度，包括能销售多少、怎么销售，采取什么样的销售策略等等。三是与中国信保的合作降低了企业资产负债表面临的风险。银行对公司进行考察时，当看到三角轮胎的出口业务有中国信保的保险，就会有信心给企业更多的金融支持，因为银行会认为企业业务经过信保专业化的评估，有了风险保障。在信保的帮助下，降低了运营风险，同时提升了企业的信誉度。
慧择提示：中国信保为企业提供了前期的帮助，帮助企业了解出口国和经销商的各种情况。中国信保专业的信息收集、分析和评价，为企业提供了有价值的决策参考信息。而且与中国信保合作，可以降低企业所承担的运营风险，还提高了企业的信誉。
