与此前快速发展的预期大相径庭的是,全国寿险电销市场总体呈现出平稳发展态势,业务规模持续增长,累计实现规模保费72.6亿元,同比增长19%,与2014年全年增速基本持平。也就是说,寿险电销并没有显示出特别快于传统渠道的优势。
尽管行业外资金大量涌入网络保险领域,但是,以自建机构作为电销主力渠道的优势地位得到进一步巩固,上半年规模保费达到57.1亿元,占总保费的78.7%,同比上升2.9个百分点。而合作机构渠道的发展则相对缓慢,上半年取得规模保费15.5亿元,同比下降2.3个百分点。
上半年,全行业寿险电销实收保单总件数126.1万件,同比增长7.2%。行业寿险电销人力总体规模达6.2万人,同比增长10.7%;行业月人均产能为2.03万元,同比提升8.2%;月人均件数的行业平均水平为3.52件,同比下降2.5%。
中保协称,从业务结构看,寿险电销仍以人寿保险为主力险种,同时各险种占比略有调整。一是人寿保险和意外伤害保险保费占比呈现下降趋势,分别占寿险电销总保费的52.9%和18.2%,较2014年下降1.1和2.8个百分点。二是年金保险和健康保险的保费占比继续提升,分别占寿险电销总保费的9.2%和19.7%,其中近八成的健康保险电销业务为重大疾病保险。
截至2015年6月末,全国开展寿险电销业务的人身险公司共有33家,中资20家,外资13家。
慧择提示:电销作为保险销售的重要渠道之一,在近几年其规模出现了萎缩,但是寿险电销却在今年上半年表现出良好的销售业绩,上述5家保险公司的销售份额较2014年上升3.2个百分点,这意味着寿险电销市场集中度再提升。