【摘要】银行一直是人们进行存储资金的地方,它利息低,但是比较稳定,一般人都会选择银行作为人们存储资金的场所。据悉银行保险合作有明显下降的趋势,专家认为银行保险合作有下降趋势,主要是由于保费向互联网转型,这使得互联网渠道会得到益处。
随着6月底临近,4月1日起实施的《中国保监会、中国银监会关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》已生效将近一个季度。业内人士认为,保险公司推动保费收入渠道向互联网转型,银保损失的业务或可通过互联网销售得到弥补,而这种转型尚需时日。
银行渠道降温
中国证券报媒体人在银行网点里发现,目前对于保险产品的推介,银行方面热情并不高,部分网点未配备专门人员接受保险销售业务咨询。某商业银行业务经理表示,目前银行自身理财业务的快速扩张,对于保险销售业务的重视程度远不如前,而且银保新规下发后,各家银行都严格规范了代理销售行为,银保合作的热情很快冷却。
“目前保险的宣传单还在放,但一般不会摆在特别醒目的位置,也不会做特别的推荐。现在这方面的收入在逐步缩小。”该人士表示。有消息称,在银行与险企代理销售依存度降低的过程中,已经有部分股份制银行放弃了此项业务,如华夏银行、兴业银行等;另有银行仅代销母行旗下保险公司的产品。
对此情况,有业内人士认为,近年来银行逐渐重视自身开发的各种理财产品,在销售上可以更方便地吸纳储蓄资金,而且在中间环节还可以获取销售费和管理费。而保险产品虽然也有很多是以年化收益率为销售点,但在同等条件下与银行发行的理财产品竞争力显弱。
银监会业务创新监管部主任王岩岫日前表示,截至今年4月末,我国银行业金融机构理财产品余额达到13万亿元,理财产品品种将近5万款。银行理财产品去年累计为投资者带来4500亿元收益。据此测算,到今年中期,银行理财产品余额有望冲击14万亿元,接近2012年底余额规模的两倍。
而保险产品销售误导的事件,早在银保新规出台之前,就已成为银行业清理规范的重点内容之一。前述银行人士表示,银行会认为这方面有“代人受过”的感觉,一些业务经理工作中可能存在的不当,很容易遭致投诉等争议,客观上抬高了银行管理成本,也是银保合作趋于冷淡的原因之一。
网络吃饱?
保险公司在银保渠道势头不明之际,业绩出现明显下滑。以人保寿险为例,其5月银保渠道保费收入13.24亿元,该公司的银保业务占比已经由2007年的70%跌至60%以下。中国证券报媒体人了解到,此前,人保寿险的业务扩张主要依赖银保渠道发行短期产品。
保险公司人士表示,目前多家保险公司都在强调发展多元化的销售策略,正是为了规避银保业务萎缩可能带来的保费下降风险,这不是只有一两家公司面临的情况。对于银保期缴率走低、业务内含价值下降、退保压力增大的情况,各家公司都要考虑保持长期持续稳健经营的方法,而银保渠道显然已经不是可依赖的最优选项。
此前有保监会人士对中国证券报媒体人表示,银保新规出台后,对于规范双方合作将起到明显的正面作用,但对于部分保险公司的业务结构可能会提出更严峻的挑战。长期以来银行内的“保险角落”已成为牵扯保险公司人力和精力的重要因素,除了需要适时派出人员进行培训和监督外,保险公司还需要向银行缴纳3%至4%的手续费。保险公司是否还能倚重这一渠道,业内已经出现质疑之声。
业内人士认为,保险公司纷纷尝试开发适合互联网渠道销售的产品,实际上已经显示出行业推动渠道转型的倾向。“银保业务可能会继续跌,但如果互联网保险业务逐步发展起来,有很大的可能性抵消掉银保渠道保费的损失。当然这只是目前渠道转型的方向之一,即使保险公司有这样的定位,还需要经历一个过程。”
慧择提示:根据上面描述可以知道,银行保险渠道呈现下降趋势,而互联网渠道有上升趋势,现在保险公司都在网络上销售自己的产品,在银行很难看到保险推荐,银行保还要收取一定费用,在同等条件下银行保险必然会受到冲击,要想改变这种情况,就要进行转型,这要很长一段时间来调整。