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保险和直销有什么区别吗?

悬赏分:0 离问题结束还有1789天15小时26分钟 已解决 cn#afVB***|2016/05/18 10:18
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回答

hz1406***2016/05/18 14:36

您好!保险和直销之间的区别主要体现在产品、薪酬制度、激励政策、区域限制等方面。具体如下:


1、保险卖的是无形的产品,而直销卖的是有形的产品。保险卖的是无形的产品,比如人身意外、医疗险、车险、财险,当然现在的保险业也逐渐趋于投资理财、保值增值,保险业开始和银行业抢食蛋糕。直销卖的是有形的产品,而且是家庭日常生活要用的产品,比如牙膏、沐浴露、洗发水、保健品、化妆品、日用品等等。一般情况下无形的产品比有形的产品难卖,因为它看不见摸不着,需要您费很多口舌,才能讲清楚、说明白。而直销卖的产品是有形的,产品好不好,做个产品演示看一下或体验一下就知道了,简单明了,更何况大多是日常生活必须要用的一些产品。


2、保险的薪酬制度是单层次的,而直销是多层次的。比如说你在做保险,我们是朋友,你们保险公司出来一个新的险种,你给我讲了一下,我觉得不错,我们又是朋友,我就买了。后来我介绍了10个朋友,因为跟我关系很好,在我的分享之下,他们10个人也买了你的保险,保险公司会给你很多提成,但不会给我。如果你在做直销,我们是朋友,你们公司的产品很好,我家里也的确需要,在这里买过后,我介绍10个朋友来消费,那么直销公司不仅给你奖金,而且给我奖金。


3、保险是短平快激励政策,直销是长远激励政策。保险公司的提成看起来的确蛮高的,初看起来的确比很多直销公司的奖金提成要高,但保险公司的佣金提成是单层次的,或者说不是无限代的。你直接开发客户资源产生的业绩可能提成很高,有的竟然高达30%以上(以后就逐年递减了),但团队整体的业绩提成就少了很多,大多数不超过5%。直销公司的奖金提成初看起来的确不如保险公司的高,大多数是10%-15%,但这个提成是团队无限代整体业绩的10%-15%,这就不得了了!就相当于10万的30%。


4、销售保险有区域限制,而直销生意可以在全国乃至全球运作。现在有些保险公司开始尝试取消区域限制,可以在全国卖保险,但还是有很多不方便,比如你在上海做保险,广州有个人要买保险,这里就有很多问题要解决,售前、售中、售后服务等等。而如果他想做保险,也很难选择与你合作,因为你离他太远了。所以在中国99%的保险从业人员都是在他生活所在的那个城市里开展业务,很少有开外地市场的,这样的话,格局就小了很多。格局就是结局!干大事业要有大格局!

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