泛华保险代理公司运作模式：
泛华保险服务集团2007年10月31日成功登陆美国NASDAQ，并受到各方追捧。作为第一只在美国上市的中国保险中介企业，受到市场青睐的原因除了中国概念与整个保险产业的无限发展空间之外，更源于它独特的“后援平台”+“个人创业”的经营模式，这种模式的核心是在保险中介行业甚至是整个保险行业引入了一种新的价值分配体系，这种独特的价值分配体系把泛华的直接利益相关者紧密地联系在一起，让泛华的整个经营管理团队和业务团队充满了创造力和活力，因此要理解泛华就要理解泛华的价值分配体系。
目前泛华采用的是“现金分配+价值分配”的双轨分配体系，现金分配指的是工资、奖金等基于岗位、责任与绩效的现金报酬，而价值分配则是基于价值创造的企业资本价值(来源于资本市场)回报。这种双轨分配模式与泛华推行的职业经理人与事业经理人兼容并蓄的人才机制一脉相承。所谓事业经理人是相对职业经理人而言的，现代企业的治理结构中职业经理人是区别于企业所有者的的经营管理人员，而泛华希望每一位管理人员都能以企业所有者的心态来经营企业，把目前的职业当成一份自己的事业来做，提倡做一名事业经理人。这种双轨分配体系下优秀的事业经理人也会像企业所有者(股东)一样参与企业价值的分配，而职业经理人更多的只是得到现金分配。
1、业务系统的价值创造与价值分配路线图
每个认可泛华的价值理念的代理人都可以加入泛华的某个创业团队，通过业绩获得创业团队的权益证(它是获取创业团队做大后成立合资公司股份的凭证，这个权益证的获得是泛华体系的代理人区别于保险公司及其他中介公司代理人的重要标志，因为权益证的取得表示代理人参与了创业公司的价值创造，从而有权参与创业公司未来价值的分配)，在创业团队做到一定规模时，由泛华出资与创业团队成立合资的保险代理人公司，合资公司做到一定规模之后，创业团队成员可以按约定的条件把公司出售给泛华套现退出，或用合资公司股份与泛华集团的股票置换从资本市场获利，最终实现财富梦想，这是在其他专业保险公司所不能实现的。举个例子说，某创业团队负责人带领团队成员每月可以做30万的保费，这个规模他在保险公司的年收入大概在20万，如果在泛华的平台上，他带领团队同样做到月保费30万的规模，他除了可以获得约50万的年收入之外(需要承担自己的营运费用)，当他的创业团队成立合资公司时还可以获得合资公司最高达40%的股份。随着公司积累的增加，这40%的股份会不断增值，创业者凭股份比率年年分取红利；而当他想退出这个行业时，他可以将他的股份卖给泛华，更可能带来上千万的财富，这也就是泛华为保险业界精英设计的财富路线图。
2、职能系统的价值创造与价值分配路线图
泛华是一家高速成长的企业，泛华的价值在不断地成长，目前市值约10亿美金，未来的市值可能要达到100亿美金甚至更高，为了实现这个目标，泛华很清楚，职能部门很关键，没有高水平的管理人员就没有高标准的后援平台。为了吸引和留住优秀人才，为了激发内部人才的成长，泛华提出“岗位创业”的构想。董事会承诺每年拿出上年利润的10%作为期权成本折算期权奖给管理人员，这里的期权指的是股票期权，指的是公司在事先约定的条件下(绩效考核)，给予企业内部一定范围的人(主要是经营管理人员)，在一定的时间之内，以约定的价格获得一定数量股票的权利，获得股票期权的人在规定年限内的任何时间，按事先规定的价格买进企业股票，并在他们认为合适的价位上出售，所以泛华的职能系统的员工也可以通过自己的努力获得企业的价值分配。如图所示：加入泛华成为企业员工，然后通过努力内部成长为管理人员就可以获得泛华的期权奖励，通过对期权的行权可以直接从资本市场获得财富，也可以选择持有为泛华的股票成为股东。
全面理解泛华的价值分配体系必须把握以下三点：
1、价值分配是基于价值创造的。并不是只要加入泛华就可以马上参与企业的价值分配，无论是代理人还是职能部门的员工首先要能为企业创造价值，这个价值主要体现在企业的未来价值上，是目前工作的增值效应，对于代理人而言是目前业务带来的未来预期收益，对于职能部门员工而言是目前工作打造的后援平台系统有很好的延展性，能支撑未来业务规模的发展；目前的工作没有很大的增值效应，对企业未来价值没有贡献或贡献很小，那就只能获得现金报酬，所以我们可以反过来理解为什么泛华推崇事业经理人，事业型经理人是要伴随企业走向未来的人。
2、每个员工或代理人都可以参与企业价值分配。泛华打造了一个价值创造与价值分配的平台，这个平台让每一个加入泛华的人都能通过价值创造的方式参与企业价值分配。这种分配制度不是少数人的盛宴，而是每个人都可以参与的，每一个代理人、每一名普通员工都可以在这种制度下通过价值创造参与企业的价值分配，这种分配方法也不是临时的激励措施，而是长期的制度。
3、泛华的期权与股权配置从长期来讲在数量上是不受限制的。泛华的期权与股权配置是随着业绩的增长不断增加的，而且不会影响其他股东的成本，因为业务系统的代理人要创造企业未来利润和价值才能通过获取权益证的方式通向泛华的资本市场，管理人员期权发放的前提也是利润，当企业利润增加、企业价值增加时泛华在资本市场上的价值也会水涨船高，带来期权和股权配置相应增加。
泛华最初设计它的经营模式时所设计的价值分配模式应该说只是一种理想，是一个帮助许多人实现财富梦想的理想，这是很多保险从业人士在专业保险公司不能实现的理想，而泛华成功上市让当初设计的价值分配方式由理想变为现实，一个创业平台也构成了价值分配的衡生态，始终存在，始终运行，当我们有机会在这样的一个平台上去工作、去创业，当我们以创业的心态、以成就长久事业的目标在这样一个舞台上去努力表演的时候，我们离自己的梦想就不远了。
