人寿保险产说会

　　人寿保险公司为了更好地帮助业务员开展业务，也为了进一步推动公司的发展，会积极举办人寿保险产说会。人寿保险产说会不仅能拉近保险公司与客户的距离，也能让客户更深入地了解公司状况和产品。那么，开展人寿保险产说会需要注意哪些方面？

　　人寿保险产说会一：增强感染力
　　我们要明白，不是把客户请来参加一场说明会，他们的保险意识、理财观念就会发生变化，营销员还需要细心去做很多工作。
　　举办说明会一般都会准备礼品、手册等一些辅助工具，有效利用这些辅助工具会增强产说会的感染力。例如，举办健康讲座时会给客户准备一些健康知识手册、养生手册等等，营销员要提前熟悉这些手册的内容，把这些内容当做讲座开始前闲聊的话题，引起客户对手册的兴趣。听完讲座，再认真阅读手册，客户对健康风险的认识就会更深一层，这就为我们推销保单做好了铺垫。

　　人寿保险产说会二：抓细节挖需求
　　营销员在展业时要做有心人，将每一个环节做的细致入微，在产说会上，也应该如此。
　　产说会前，营销员以送请柬为由，与客户见一次面，认真地介绍这次产说会的主要内容，参加这次产说会的会给客户带来哪些帮助等等。对于已经同意来参加产说会的客户，最好在会议当天和他一起来公司，自己坐在客户身旁或同一张桌子的另一侧。正式开会前，与客户亲切聊天，举止要自然亲和，引导客户翻阅有关资料，大致做一下介绍，会中不时就讲到保险理念及理财观点和产品内容，做些眼神和轻言轻语的交流，对某些关键之处和要点要有强化的提示和肯定的示意。

　　人寿保险产说会三：注重效果
　　过去，由于说明会能给客户新鲜感，自然会具备很强的感染力，一场说明会后，营销员只用稍加推销，就能签得保单。这种方式用得多了就会走向公式化，这种形式就失去了他的魅力，现在营销员能从产说会上签单的几率就少了很多，因此，如今营销员在利用说明会方面需要花更多心思，下更多功夫，不能指望一蹴而就。
　　首先，我们不能将说明会的作用重点放在“促成签单”上，而是应该多注意它“拉近客户距离”、“培养客户保险意识”的作用。我们都知道，客户是否会在我们这里投保，不光取决于我们个人，还受到公司知名度、品牌美誉度以及客户保险意识等方面的影响，所以在举办产说会时我们应该将重点放在向客户宣传公司品牌、使客户了解保险功能、积累客户等方面，做公司的义务宣传员，将公司的业务推向良性发展的轨道，不要为一时的签单多少而盲目悲欢。
　　另外，相信很多营销员都明白口碑的力量，一个好口碑比一份保单更值得营销员去争取，有专家曾经提出，争取客户对公司品牌和产品的认同比争取让客户在非理性状态下认购公司产品更为重要。产说会上，有丰富多彩的活动、讲师动情的演说，甚至有礼品赠送，有的客户一时兴起有了投保的打算，但实际上他并没有真正认识到保险的作用，也没有充分地考虑自己到底需要什么样的产品，这种情况下我们不应该让客户立刻签单，而是要帮助客户补充保险知识，让他清楚地了解到自己的“权”和“益”，给他充分考虑的时间，这样才能赢得忠实的客户，并且获得好口碑。

　　人寿保险产说会的开展需要注意哪些问题？保险公司在举办人寿保险产说会时，要有技巧地增强感染力，这有助于推销保单。其次，人寿保险产说会要抓细节、挖需求，这样才有利于业务的开展。最后，人寿保险产说会要注重效果，效果达到了，保险公司才能获得理想中的结果。