保险产说会即保险产品说明会，近年来，保险产说会逐渐成为人身保险产品销售的重要形式，能够增强客户与保险公司的粘性，也能促进产品的销售。现在小编就带大家了解保险产说会的流程以及一些要点。
保险产说会一：流程
1．收集资料：要求业务员每周一填写“财富40表”，每天缴纳“财富4+1卡”以及客户资料卡。“财富40表”，实际就是准客户名单，可以是40个，也可以是50个，或更多，但不能少于30个。“财富4+1”，实际就是要求业务员每天拜访4个客户，提交1个优质客户名单。当然，可以是4访，也可以是5访或者6访，或者更多，但不能少于4访。
2．电话回访：公司内勤（女性为佳）通过电话回访（专用话术），确认业务员拜访的质量及有效拜访。
3．电话邀约：公司经理人员邀约客户参会（专用话术），并将邀约结果及时反馈给业务人员，最好是公司总经理或者分管总经理亲自邀约，因为一级有一级的底气，一级有一级的水平。客户的重视程度与邀约人员的职务肯定成正比，业务员邀约成功率与总经理邀约成功率不可能相提并论。
4．递送请柬：统一制作专用请柬，由主管、组训或经理陪同业务员送达。业务员自己去送请柬与公司经理陪同去送请柬，结果不可同日而语。有人可能说，这样太繁琐太麻烦了吧，在此我只能说一句，一分付出一分回报。
5．再次确认：说明会开始前一小时，再由邀约组打电话给客户，追踪、提醒并再次确认，确保客户准时参会。请注意，是邀约组的人员打电话，而不是业务员打电话。邀约组的人员代表公司，业务员只能代表其自己，公司行为取代个人行为，其效果就是不一样。
保险产说会二：要点
1．签到。签到台要大方尊贵。签到本要大，要庄重，能让客户放开写。签字笔要高档，要有点重量，切忌用一元钱一支甚至两支的那种。
2．入场。客户入场要有礼仪小姐引导。
3．桌牌。客户要有桌牌。桌牌要尊贵庄重，用纸要考究。
4．合影。客户“意向签单”后一定要让其与公司领导或者主讲人合影。合影后一定要洗出照片。照片要尽量比普通照片大，且尽量要将照片装饰一下。给客户送照片就能创造见面和收取保费的机会。合影时要有鲜花。
5．预缴保费。“意向签单”后要尽可能叫客户当场预缴部分保费（200元—1000元）。预缴保费当然是多多益善。预缴保费后才能领取礼品。领取礼品是促成预缴保费的借口。当场交清保费很难做到，预缴少量保费是多数人都能“做到的”，在此要反复促成。
6．及时追缴保费。利用“六小时黄金法则”（有专门的追踪话术），及时追缴保费。追缴及时得当，当天保费入账可达50%。对当天预签而保费没有到账的客户，次日带着专门印制的感谢函上门；第三天还未到账，保费追缴组要以公司财务人员名义打催款电话（专用话术）。
7．产说会开始时间。产说会开始时间很有讲究——要尽量放在周六上午九点或周日上午九点。
根据上文介绍得知，保险产说会的流程包括收集资料、电话回访、电话邀约、递送请柬以及再次确认等方面。另外主办方需要注意签到台、入场、桌牌、合影、保费以及时间等方面的细节，以免为客户带来不便。
