保保网在近年来获得了较好的发展,其规模在不断扩大。为了更好地推动公司业务的发展,保保网近两年不断进行增员,以便为消费者提供更为专业及时的服务。那么,您知道保保网增员技巧有哪些吗?下面小编就为您进行相关介绍。


  保保网增员技巧一:初次面谈成功的要素
  在初次面谈时,如能正确把握以下几点,将大大提高你的成功率。
  1.面谈的时间、地点、场合安排的是否恰当。
  2.你是否体现出成功人士所具有的形象与风范。
  3.要如实说明工作性质及前景。
  4.充分了解被增员者的背景及性情。
  5.解释人员选择的目的与程序。
  6.对合适的人应及时激励;对不合适的人应婉转拒绝。


  保保网增员技巧二:面谈过程中的注意事项
  在双方交谈的过程中,你应注意做到以下几点:
  1.多提问题,以便了解被增员者的背景资料及心中的疑问。
  2.要仔细观察,以便判断对方是否适合从事寿险工作。
  3.要掌握谈话的主动权,谈话内容要紧紧围绕寿险事业,切忌离题太远。


  保保网增员技巧三:引起对方兴趣的问题
  在交谈过程中,对方可能对你所讲的内容不感兴趣,此时,你不妨用以下问题吸引他的注意力,引起他对保险业的兴趣。
  1.收入对你重要吗?
  2.如果钱不是问题,你最想要什么?
  3.别人能,你为什么不能?(激将法)
  4.如果有一个事业,能够让你实现上述的梦想,你会去从事吗?


  保保网增员技巧四:陪同新人现场观摩学习
  当准增员对象已经开始在思想上产生了一些动摇,并初步对寿险行业产生了越来越多的兴趣点。此时,为趁热打铁,我会在尽可能短的时间内,劝说并陪同对方到公司职场进行实地参观考察,并在参观过程中借助公司各种荣誉墙等实物,再一次对准增员对象进行实地“三讲”。此外,陪同准增员对象一起参加公司外勤大早会,现场近距离感受寿险公司外勤团队与众不同的氛围,从内心深处再一次撬动准增员对象的加盟愿望。


  保保网增员技巧五:与身边的亲朋好友经常做“三讲”
  曾经有过同业经历的我,被XX的“三高”文化所吸引而加盟XX。加入XX之后,更切身感受到XX的与众不同。尤其是在增员工作中所体现出来的激情而不失理智、稳健而不冒进的做法,更让我深刻感受到XX的专业绝非浪得虚名。
  对XX的高度认同,让我有更加充足的底气面对众多亲朋好友。每逢亲朋聚会,我都会抓住一切可能的机会、利用一切可能的时间为亲友做现场版的“三讲”。通过自己最真实的感受、最具煽动性的语言,来为他们描绘出一副我所从事的保险行业以及XX人寿将来的美丽蓝图。


  保保网在增员时会抓住关键问题,把握初次面谈成功的要素。其次,在面谈的过程中,保保网会多提问题并注意观察新人的状态,判断其是否适合从事保险职业。另外,保保网能抓住求职者的心理,会提出一些引起对方兴趣的问题。最后,保保网的工作人员会对身边的亲朋好友进行宣传,增加公司的知名度。实际上,不仅保保网在进行增员,慧择网也在进行增员,并对员工实行“内荐奖励”制度。
最专业的保险代理人推广平台