现如今，尽管保险已经与我们的生活息息相关，但仍有很多人对保险并不了解甚至有抵触心理。因此，保险营销员拓展保险业务的难度也随之增加。为了营销员更好地拓展业务，保险公司会开展保险展业培训。下面小编就带大家一起了解保险展业培训技巧。
保险展业培训技巧一：“耳濡目染”法
与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。
保险展业培训技巧二：“短信传情”法
利用手机发送短信已经是大众化交流方式，目前中国手机用户超越固定电话用户数量，近年来手机短信在国内“雪崩式”地快速发展，短信快捷便利的特点使其成为寿险行销的一个崭新的途径。短信展业有一个好处：客户的手机里保留着你的电话号码，万一将来有事找你比较快捷方便。正如拜访不是无目标，发短信也不应无的放矢。
保险展业培训技巧三：“欲擒故纵”法
对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。
举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。
常用的参考话术：“不跟你聊了，我约了一个客户，今天要签单。”“我去给城北N村的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！”
保险展业培训技巧四：“专业致胜”法
熟人客户有亲戚在保险公司，他的保险给这个亲戚业务员预留着，但往往这类客户在我们之前接触到的营销员大都不够专业。实际上，任何一位客户购买保险，内心都希望对自己真的有用，所以若有一位十分专业的营销员出现在他的面前的话，会令他眼前一亮，完全有可能签下这笔单。
保险展业培训技巧有哪些？一般来说，保险营销员想要更好地拓展业务，可以采用“耳濡目染”法、“短信传情”法、“欲擒故纵”法以及“专业致胜”法等技巧，这些技巧能够在很大程度上帮助营销员拓展业务，从而提升业绩。
