对于保险营销员而言，保险销售并不是一味地向客户推荐产品，而是要有技巧地进行推销，让客户对您的话产生兴趣，这样才能对您的业务感兴趣。下面小编就为大家介绍一些保险推销话术的技巧和实际案例，希望能为您带来一定的帮助。
保险推销话术一：促成话术的技巧
1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
2、促成时要大胆心细，不可犹豫。
3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜。
5、成时要察言观色，把握成交信号。
6、促成时要少说为佳，倾听为主。
保险推销话术二：实际案例
1、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！
推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算，你看你也了解了我们的公司，知道了符合你需要的人寿保险，同时也认可了我这个推销员，何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公，马上给予办理。
2、顾客：你也不要来了，这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机，等我考虑好我打电话通知你，我不买则已，买肯定找你买，要省得你跑前跑后，浪费你的宝贵时间。 推销员：谢谢您！您真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义，你也的确想为您的家人购买一份合适的保险，同时你也认可了我这个推销员，从我们保险专业的人士来讲，作保险越早做越合适，为什么这样讲呢?一是风险无处不在，天有不测风云，人有旦夕祸福，保险可以等，风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上，到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？
上文就是小编为大家介绍的保险推销话术的相关情况。在进行保险推销时，保险营销员应该语言精练，还要语气坚定。另外，营销员要懂得察言观色，及时把握成交信号，以免错失机会。通过上述案例可知，良好的保险推销话术是保险销售成功的关键秘诀。
