十年,如白驹过隙般匆匆。从1994年12月28日成立始,天安便开始为其未来发展勾画蓝图。在2002年监管层“开闸”下发批量牌照之际,天安一路攻城略地,机构网络迅速遍布全国,目前公司各级机构已近600家,“全国化”发展至此完成。

  不仅如此,在专攻财产险之余,天安的目光开始瞄准寿险市场。中国加入WTO后,外资险企蜂拥国内保险市场,天安借此契机联姻美国恒康集团于2001年2月合资组建恒康天安人寿保险公司。天安产寿兼营的多元化经营战略由此拉开帏幕。

  凭借着先进的经营理念、科学的发展战略和专业的经营人才,天安“产寿联动”的发展战略取得了显著成绩。然而,竞争激烈的国内保险市场充满变数。今年4月,加拿大宏利金融收购美国恒康后,恒康天安人寿股东变数行将发生。陷入“双牌照”困惑的宏利金融,不得不在中宏与恒康天安间有所取舍,转让恒康天安50%的股权。宏利退出之际,正逢天安迅速扩张之时,天安决定加大对恒康天安的投入,真正实现“产寿险”联动,成为一家名副其实的全国综合性保险公司。

  如果恒康天安股权变动结果如天安所愿,将进一步便利天安在国内下一步的发展。随着收购时间表的推进,“华东区域产险公司”——产险公司“第二梯队”之首——“全面综合性保险公司”,天安确定的集团化、多元化、国际化的发展目标正在有序推进中。

  天安成立十周年之际,天安董事长陈剖建在其位于上海浦东陆家嘴的办公室接受记者独家专访,透露天安十年一路走来的酸甜苦辣及未来的发展战略。

  十年三大转折

  “悉数天安十年路,共经历了三大转折。”陈剖建习惯把天安的发展历程分为三个阶段。

  1994年底,天安亮相上海,是国内首家由企业出资组建的股份制商业保险公司。“天安初创期的发展规模在同辈中较为突出,1995年业务总收入超过1亿,1995年、1996年的业务总收入增长率都超过了100%。”身为天安创始人之一的陈剖建,对于天安首创时的点滴历历在目。

  1997年至2000年,国内保险业陷入“低谷”,产、寿险发展迅速降缓。在经历第一阶段快速发展期后,天安应该到苦练内功的时候了。“从1997年开始,天安进入了盘整期,开始注重提升管理质量、培养专业人才和整合公司资源。1999年,公司迎来‘文化建设风’,走文化经营之道成为天安选择的道路之一。”陈剖建说。在当时整个保险企业发展速度平均降至3%左右时,天安的业务收入增幅仍达到了10%。

  虽然第二阶段的发展速度十分缓慢,业务规模增长有限,但在陈剖建的眼里,第二阶段对天安的发展至关重要。“第二阶段天安通过市场研究,寻找天安的市场增长空间,这段时间的盘整为天安后期的发展夯实了基础。”陈剖建感慨道,“当时,天安一直在考虑今后公司的市场定位和发展方向。在当时,国内产险客户多为工商法人消费群体,但我们判断随着中国经济的不断发展,个人财富的积累速度将不断加快,个人消费者将成为今后购买产险产品的主流。”为此,从1999年开始,天安加大房贷险和车险的开发力度。

  2001年,保监会的一纸批文成了天安的第三个转折点。当年年底,天安被批准升级为全国性保险公司,随后批下的还有25家省级分公司的筹备权,为当时区域保险公司中最多者。而在2001年底前,天安真正营业的机构,仅在上海、南京、杭州、宁波、合肥等地,是一家地道的“华东区域保险公司”。

  天安寻求本地投资渠道的步骤正在加快。2001年2月,天安与美国恒康集团合资组建的恒康天安人寿保险公司落户上海,表明了天安进入寿险领域的决心。2004年4月,美国恒康被加拿大宏利金融收购。由于宏利在和中化签订合资成立中宏协议时,签署了排他性条款,即要求合资方不能在同一市场内设立经营同一业务,显然,宏利金融行将舍弃其恒康天安中50%的股权。“组建人寿保险公司因涉及到多方监管层及董事会等一系列复杂问题,与宏利的收购谈判还在进行中,相信不久就会有消息透露。”陈剖建言辞谨慎。