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保险的销售技能和基本话术

悬赏分:0 离问题结束还有779天9小时15分钟 已解决 静子°1***|2016/05/23 17:08
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回答

hz1406***2016/05/24 11:21

您好!保险的销售技能有很多,主打“保障”牌、增加接触机会、做好售后服务、放弃该放弃的客户等销售技巧都是值得保险人员学习的。要知道,客户对保障的需求都是不变的,所以一般而言,对于以保障需求为主的客户而言,没有什么能影响他们的购买决策;作为一个专业的保险销售员,要给客户指引,解答客户提出的每一个疑问,才能更好地接近客户,减少客户的警觉性,为后面切入产品的销售打下一个良好基础;保险最终的价值体现于其服务,保险营销员更要做好售后服务工作,让客户体验到保险产品的真正价值所在。


对于一个保险人员来说,不仅要掌握保险销售话术也是一种技能,下面的话术您可以作为参考:
1、买保险不说为了自己,更多的是为家人着想,一旦有不如意的事情发生,至少不会拖累到家人,家庭的生活质量不会受到影响,孩子的教育费不会变成负担,房贷车贷不会压得人喘不过气。更何况费用也就每天10多块钱的零花钱而已,也就是坐趟公交、吃个早餐、喝几瓶牛奶的零花钱而已。
2、您好!我是保险公司的业务代表×××,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的,您们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?

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